Podcast de Vendas do Diego Maia
Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.
Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.
Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor.
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Podcast de Vendas do Diego Maia: porque onde tem venda, tem vida.
diegomaia.com.br
Episodes
1517 episodes
A quase quebra: por que um dos maiores tombos da carreira virou uma lição de vendas | Diego Maia
Quase quebrar uma empresa ensina coisas que nenhum curso de vendas consegue ensinar.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha uma das crises mais marcantes de sua trajetória empresarial e mostra como o ris...
A objeção travada: por que você perde vendas sem saber usar a IA | Diego Maia
Objeção não é o fim da venda. É um sinal de que ainda existe algo que o cliente precisa entender.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar a inteligência artificial para treinar respostas, simular neg...
O diferencial dos grandes vendedores na era da IA | Diego Maia
A tecnologia pode acelerar uma venda, mas não consegue construir confiança no lugar do vendedor.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a inteligência artificial pode transformar a prospecção, o atend...
A pergunta decisiva: por que alguns clientes convencem a si mesmos a comprar | Diego Maia
“E se nada mudar, o que acontece?” Essa pergunta pode ser mais poderosa do que apresentar mais um benefício ou oferecer um desconto. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como ajudar o cliente a enxergar o custo d...
A emoção descontrolada: por que alguns vendedores perdem negócios que poderiam fechar | Diego Maia
A técnica pode colocar você diante do cliente. Mas é a inteligência emocional que muitas vezes determina se você vai conseguir fechar a venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que saber lidar com pressão,...
O “não” de sete anos: por que alguns clientes demoram tanto para dizer “sim” | Diego Maia
Um “não” não significa necessariamente que a venda acabou. Às vezes, significa apenas “não agora”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que levou sete anos para dizer “sim” e mostra por qu...
O networking de fachada: por que conhecer muita gente não faz sua carreira crescer | Diego Maia
Networking não é colecionar contatos nem transformar todo conhecido em amigo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que uma rede profissional forte depende menos da quantidade de pessoas que você conhece e mai...
A lição das empresas: o que um palestrante de vendas descobre visitando centenas de negócios | Diego Maia
Visitar centenas de empresas ensina uma coisa: os problemas comerciais mudam de endereço, mas quase sempre se parecem. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha os principais aprendizados acumulados em mais de du...
A atitude que trava: por que alguns vendedores reclamam enquanto outros vendem mais | Diego Maia
Mercado difícil não impede venda. O que muitas vezes impede é a atitude de quem está vendendo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que dificuldade é cenário, mas desculpa é escolha e como a postura do vended...
O follow-up estratégico: por que você perde vendas tentando fechar negócios | Diego Maia
Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar o acompanhamento de propostas em uma estratégia para aumentar conversões sem press...
A objeção inteligente: como usar IA para vencer resistências e fechar mais negócios | Diego Maia
Objeção não precisa ser o ponto final de uma negociação. Pode ser justamente o momento em que você ganha confiança e aproxima o cliente da decisão. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar inteligência arti...
A constância quebrada: por que alguns vendedores vendem muito e outros nunca decolam | Diego Maia
Constância não é fazer muito de vez em quando. É fazer o que precisa ser feito, todos os dias. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a constância pode ser o verdadeiro diferencial entre vendedores que apen...
O funil furado: por que você prospecta muito e vende pouco | Diego Maia
Prospectar mais não resolve um funil que está vazando. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta um método simples para identificar por que uma equipe gera muitas oportunidades, mas converte poucas vendas.A ...
Por que o cliente sumiu depois da proposta | Diego Maia
A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o problema muitas vezes está na última frase da conversa: “Eu envio ...
O que o cliente diz e o que ele quer não são a mesma coisa | Diego Maia
O cliente pede uma furadeira, mas pode estar buscando muito mais do que um furo na parede. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como necessidades comerciais possuem camadas funcionais, práticas e emocionais — e p...
Quando dizer “não” ao cliente vale mais que o contrato | Diego Maia
Existe uma venda pior do que não vender: a venda que nunca deveria ter sido feita. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia relata a experiência com um cliente que já demonstrava sinais de risco desde a primeira reunião, ma...
A proposta que ninguém leu e o motivo está na página 1 | Diego Maia
A maioria das propostas comerciais começa falando sobre quem vende, quando deveria começar falando sobre quem compra. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que frases como “fundada em 1998” e “equipe multidis...
O cliente que fingiu que compraria do concorrente | Diego Maia
“O concorrente está 30% mais barato.” Como responder sem perder a venda, a margem ou a dignidade? Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia analisa um dos blefes mais comuns da negociação comercial.O vendedor inseguro...
O silêncio de sete segundos que vale um contrato | Diego Maia
Depois de apresentar o preço, muitos vendedores começam a negociar contra si mesmos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o silêncio imediatamente após o valor é um dos momentos mais importantes — e mais...
Está caro comparado com o quê? | Diego Maia
“Está caro” não é uma explicação completa. É uma comparação — e o vendedor precisa descobrir qual. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia ensina uma pergunta de cinco palavras que muda a negociação: “Caro comparado com o ...
“Vou pensar” não existe: o que o cliente está dizendo de verdade | Diego Maia
“Vou pensar” costuma ser uma forma educada de encerrar a conversa sem revelar a objeção real. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia traduz o que pode estar por trás dessa resposta e ensina como investigar sem pressionar ...
O cliente que me pediu para vender menos para ele | Diego Maia
Vender menos hoje pode criar um cliente para os próximos dez anos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como recusou o pacote mais caro solicitado por um comprador e recomendou uma solução menor, mais adequada ao ...
O vendedor que anotava o nome do cachorro do cliente | Diego Maia
O melhor vendedor da empresa não era o mais técnico nem o mais falante. Era o profissional que se recusava a esquecer as pessoas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de Nilson, líder de vendas por oito...
Como perder um cliente em oito segundos | Diego Maia
Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que entrou em uma concessionária usando bermuda, chinelo e camiseta e foi ignora...
O dia em que um desconto quase quebrou uma empresa inteira | Diego Maia
Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica, com uma conta simples, como concessões aparentemente pequenas destroem margem e obrigam a empresa a ve...