Agora com você, Diego Maia. Depois de mais de 1.800 palestras que eu já realizei desde 2003, eu descobri uma coisa importante. Os problemas das empresas são muito mais parecidos do que elas imaginam. Mudam os produtos, mudam os mercados, os logos, os estados, os sotaques. Mas os desafios das empresas se repetem. Falta prospecção, falta fechador de venda, falta ritmo comercial, falta uma liderança de vendas ali presente, falta atendimento bacana para o cliente, falta treinamento constante, and principalmente falta cultura de vendas. Eu já tive empresas gigantes, multinacionais, já tive em negócios familiares, em cooperativas, em indústrias da capital, indústrias do interior, grandes redes de varejo, distribuidores. Eu já vi muitos setores diferentes. But uma verdade apareceu rápido para mim. Empresa que cresce não vende por acaso, por sorte, porque o produto vingou. Quando isso acontece é passageiro. Empresa que cresce, ela cria método. Um método para gerenciar, para administrar, mas acima de tudo, um método para treinar as pessoas, para escutar mais os clientes, para executar melhor o que precisa ser feito, para acompanhar o cliente with attention, colour in the house, that is no altar principal day. The client is to the benevolência. Errar, todo mundo erra. Não tem empresa perfeita, empreendedor perfeito, chefe perfeito, funcionário perfeito. O que diferencia gente boa de gente ruim é a correção rápida da rota. Errou, corrige rápido, não deixa aquilo ficar ali rendendo. Contratou errado, corrige rápido, desliga logo. Lançou um produto que está errado, não insiste. Volta duas casas para depois andar mais rápido. Entenda, gente, que venda não é responsabilidade apenas do vendedor, e essa é uma outra característica de empresa boa. Venda é uma mentalidade da empresa inteira. O cliente sente quando uma organização, quando uma empresa, pequena, média ou grande, não importa, é preparada para servir o cliente. Ele percebe quando existe ali clareza, quando existe ali velocidade, transparência. Ele percebe quando não tem gente querendo enrolar ele. Outra coisa que aprendi como palestrante de vendas, como treinador de vendas, é que muitas empresas não precisam de uma estratégia mirabolante, não precisam de um super investimento bilionário para fazer o negócio acontecer. Elas precisam fazer melhor o básico que já sabem que deveria ser feito. Uma empresa para crescer precisa fazer o básico, o feijão com arroz com bom tempero. Andar o arroz solar, gente. Não deixar o tempero de lado. O que é isso? Como é que é isso na realidade de quem está me escutando? Fazer o básico bem feito é o quê? Responder o cliente rápido, coisa ligeira, pouca coisa de minutos. É fazer follow-up, é ter um processo de vendas claramente definido. Client pediu proposta, tem que responder rapidinho, notas para mandar a proposta. É gerar valor antes de preço. Quer ver outra? É treinar a equipe, é cuidar experience of discipline of the feijation with arroz, even when the mercury apert. Because of palcos, in tantas sales of treinament, in tantas cities, and those conversations with empresários, with líderes, with vended members, you sigma certeza. Os produtos mudam, as crises passam, a tecnologia transforma, o consumidor vai para a sua moda, but as vendas continuam sendo sobre gente, sobre confiança, sobre preparo do vendedor and equipe, and acima de tudo, execução. Execução. Fazer o que precisa ser feito. E uma coisa que você precisa fazer agora é clicar no botão seguir aí do meu programa, do podcast de vendas. Aqui tem um episódio novo, todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã. Você pode abrir aí que vai estar lá a partir das 7 da manhã um episódio falando de vendas, gestão de vendas, negócios, com um único objetivo, te ajudar a botar mais dinheiro no bolso, te ajudar a crescer e a vencer. Porque eu acredito numa coisa e você que já está aqui há mais tempo sabe, onde tem venda, tem vida.