Agora com você, Diego Maia. Eu já subi em palcos de eventos de empresas campeãs e de empresas que estavam em crise. E vou te contar uma coisa interessante. A diferença entre uma e outra aparece rápido, rapidinho. Não preciso analisar balanço, não preciso abrir planilha, não preciso ver relatório de vendas. Em poucos minutos de convivência eu consigo perceber se aquela equipe está preparada para crescer ou se aquela equipe está apenas sobrevivendo. Eu já fiz, gente, mais de 1.800 palestras desde que eu faço isso, desde o ano 2003. E por isso eu comecei a identificar determinados padrões. As equipes que. As equipes de vendas, sobretudo, que mais crescem, elas costumam ter sete características muito evidentes, muito claras. A primeira, elas falam de clientes o tempo todo, elas não falam de si o tempo todo. Enquanto equipes que estão ali quebrando a cabeça falam de problemas internos, dos motivos pelos quais não conseguem vender, as equipes vencedoras falam de mercado, falam de oportunidades, falam de produtos, falam de clientes. Segundo, elas aprendem constantemente. Essas pessoas das empresas batedoras de meta aprendem constantemente o tempo todo. Elas participam de treinamentos, puxam um curso online, ouvem um podcast, veem um vídeo no YouTube, acompanham tendências, participam de eventos, de feiras de negócios, saem das suas bases, vão até esses eventos, estão sempre ali se movimentando, porque entenderam, ainda que de maneira não tão declarada, elas entenderam que conhecimento é uma espécie de vantagem competitiva. Terceira, essas empresas batedoras de meta, elas têm. elas são fissuradas, cracudas da medição. Elas medem tudo o tempo todo. Quem cresce, acompanha indicadores. Acompanha conversão, acompanha ticket médio, propostas enviadas, taxa de recompra do cliente, acompanha números, indicadores. Entenderam que esses indicadores são esse dashboard da vida corporativa é o que movimenta, é o mapa, é a bússola, é tudo pro negócio. Quarta característica que vejo nas empresas campeãs. As pessoas dessas empresas colaboram, as áreas colaboram. Às vezes dá um pega pra capar, tem um fio desencapado, mas, no geral, as áreas colaboram. Porque a empresa campeã entende que ninguém joga sozinho. Os melhores vendedores que eu conheci até hoje, eles compartilham experiências e ajudam os colegas a evoluir. Por outro lado, eu já vi muito vendedor que, ao invés de incentivar novatos, por exemplo, ensinam de forma errada para que esse novato não fique no lugar deles. Já vi isso muito por aí. Em que grupo esse tipo de vendedor, esse tipo de empresa está? No grupo, certamente, das que só justificam os motivos pelos quais não fecharam, não atingiram resultado. Não estão lá no grupo dos batedores de merda. Quinta característica muito comum que vejo nas batedores é a disciplina comercial. Prospectar quando dá vontade, quando dá na telha, qualquer um faz. O profissional de alta performance prospecta mesmo quando não está motivado. Sexta característica, essas pessoas se adaptam rápido, porque sabem que o mercado está mudando o tempo todo, cada vez mais veloz. O cliente muda, a tecnologia muda, chega uma inteligência artificial nova, um sistema novo. Equipes vencedoras não ficam reclamando das mudanças, elas aprendem a usar as mudanças a seu favor. A sétima característica talvez seja a mais importante, essas pessoas cultivam atitude positiva. You don't know that vivem só as felicidades modernas da vida, coisas de cinema, aquele otimismo ingênuo, empresas que tem uma mesa de sinuca pra gente jogar um tiquinho na hora do intervalo. Não é nada disso. I'm falando de gente que acredita que existe solution, que existe oportunidade, mesmo que as coisas não estejam indo bem. I'm falando de gente que acredita que vale a pena continuar tentando. Porque a verdade aqui, gente, a verdade é simples. Empresas não crescem porque têm os melhores produtos. Eu já vi muitas empresas com os melhores produtos e com bom preço naufragar. As empresas crescem porque têm pessoas melhores executando todo santo dia. Quando uma equipe inteira desenvolve hábitos vencedores, o crescimento deixa de ser um acidente de percurso e passa a ser consequência. É isso. Pegou a visão? Eu sou Diego Maia e acredito profundamente que equipes extraordinárias não nascem prontas, não tem gente pronta no mercado. As pessoas e equipes extraordinárias são construídas. Todo dia útil, a partir das 7 da manhã, tem um episódio novo aqui do meu podcast de vendas para você. Esse é o meu compromisso para te ajudar a vender mais, refletir melhor sobre a vida e botar mais dinheiro no bolso. Se isso te interessa, siga esse programa aí no seu tocador de áudio favorito, Spotify, Amazon Music. Tem que apertar o botão seguir e ativar as notificações. Porque você sabe, minha crença é onde tem venda, tem vida.