Agora com você, Diego Maia. Pessoal, guerreiros e guerreiras, uma pessoa mandou um direct. Um rapaz mandou um direct lá no meu Instagram. E ele falava assim, eu tô começando em vendas agora, mas tenho medo de vender. É, é, minha gente, o medo ele imobiliza. Quando é aquele medo que dá um friozinho na barriga, em que a gente fica um pouquinho ansioso, tudo bem. Mas quando o medo imobiliza, quando o medo da rejeição, a vergonha de abordar um cliente, de propor um negócio pra uma pessoa, quando isso imobiliza a gente, aí o negócio é complicado. A gente precisa destravar isso. Deixa eu contar uma coisa pra você. Minha gente, ninguém consegue vender. Pega essa visão. Ninguém consegue vender aquilo que, número um, não compra. E aqui a expressão comprar tá no verbo figurado mesmo, né? No sentido de comprar a ideia do que você tá vendendo. Ninguém consegue vender aquilo que não conhece e ninguém consegue vender aquilo que acha caro. Olha essa visão. Ninguém consegue vender aquilo que não compra, que não conhece e que acha caro. Ou que acha caro, porque pode ser uma ou outra dessas questões acontecendo. Quando eu não compro o produto pra mim, quando eu não conheço o produto que vou argumentar e quando eu acho caro o produto que eu vou vender, isso pode me dar medo. Isso pode me trazer ansiedade acima do normal. Isso pode fazer com que eu entre num campo achando, acreditando, tendo a certeza da derrota e em vendas, não há nada mais perigoso do que isso. Entrar num campo de jogo acreditando que vai perder. Não tem sucesso que aguente isso. Para e pensa. Quando você domina o assunto que você vai precisar abordar, o medo do não evapora, ele desaparece. Então, qual é o antídoto para aquelas pessoas que ainda têm medo de vender, que ainda tem receio do que o cliente vai falar, tem receio da reação do cliente. Domine o assunto que você está vendendo. Domine o produto que você está vendendo, o serviço que você vai oferecer. Essa é a fórmula, digamos assim, mágica para esse medo evaporar e você conseguir destravar as suas argumentações, destravar as tuas ideias. Faça com que o medo evapore dominando o conteúdo que você quer oferecer, o conteúdo do assunto que você quer argumentar para o seu cliente. Pegou a visão? Pode ter medo, vem com tudo medo, mas você consegue fazer com que ele meta o pé quando você domina o assunto. Você ouviu Diego Maia?