Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.
Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.
Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor.
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Podcast de Vendas do Diego Maia: porque onde tem venda, tem vida.
Paciência e persistência: os dois pilares de quem chega longe
•Diego Maia•Season 17•Episode 156
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O sucesso raramente acontece no tempo que imaginamos. Ele exige paciência para respeitar o processo e persistência para continuar mesmo quando os resultados ainda não aparecem.
Neste episódio, Diego Maia mostra por que muita gente desiste não por falta de talento, mas por não suportar o intervalo entre o esforço e a recompensa. Uma reflexão direta sobre consistência, maturidade e a capacidade de seguir em frente quando seria mais fácil parar.
Quem é Diego Maia? Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.
Agora com você, Diego Maia. A pauta de hoje é algo decisivo, de extrema importância para todos nós: persistência e resiliência. Eu entendo que são dois pilares necessários para a gente superar as adversidades e continuar rumando, continuar aí progredindo rumo ao nosso sucesso. Porque, olha, tem uma coisa que todo mundo sabe: a vida é repleta de desafios, de adversidades, de problemas que precisam ser resolvidos. Eu costumo dizer nas minhas palestras que se a vida tivesse um sobrenome, o sobrenome seria adversidade, seria problema para ser resolvido. Porque isso faz parte da nossa rotina. Nem tudo são flores. Quem dera se tudo fosse flores, não é mesmo? Eu entendo que in different and circunstâncias da nossa vida, a gente vai encontrar obstáculos que precisam ser superados. Andes obstáculos desencorajam a gente. These obstáculos, esses desafios parecem tão grandes, tão inabaláveis, that's plano, that you just desistiu of a son, or desistir of a son. So it's not a gente enter and comprehensive nuances of these pilares, of these fators, for a gente ter mais disposição, pra gente ficar mais encorajado e mais forte perante essas adversidades que a vida nos apresenta. Independent, o que é persistência, minha gente? Persistência é, tecnicamente falando, a qualidade que a gente tem de perseverar e continuar lutando por nossos objetivos, mesmo quando a gente enfrenta dificuldades, mesmo quando a gente fracassa, mesmo quando a gente não chega no número que nós determinamos ou que a empresa determinou. Em outras palavras, persistência é aquela nossa fagulha, aquela nossa chama de entusiasmo quando a gente não consegue atingir o objetivo. E o que é resiliência? São palavras que se parecem, mas elas têm um sentido um pouquinho diferente. O que é resiliência? Tecnicamente falando, resiliência é a capacidade que a gente tem de se adaptar a essas mudanças e a essas situações adversas e nos recuperarmos após essas situações desafiadoras e às vezes, e muitas vezes, traumática. É a capacidade de voltar ao nosso original, aquela chama que a gente tinha quando começamos a percorrer o caminho. Com isso, a gente fica mais forte. Quando a gente é resiliente, a gente fica mais forte para aprender com os solavancos da vida, sabe? Essa resiliência é necessária por isso, porque os solavancos vão existir. My gente, a vida é imprevisível, sabe? Inevitavelmente, a vida nos apresenta com desafios que existem muito esforço, que existem superação para serem superados. Isso vale tanto para a atmosfera profissional quanto para as questões pessoais, de relacionamentos com familiares, com cônjuge, com filhos, com pais, com sogros. Andsa resiliência and também é importante para o nosso desenvolvimento pessoal. When a gente abraça a persistência e a resiliência, a gente expande nossos limites and somos capazes, e muito capazes, de ir mais longe, de chegar mais longe daquilo que a gente imaginava. A gente entende com resiliência e persistência that cada obstáculo superado nos proporciona uma oportunidade de aprendizado, de crescimento. Eu proponho sempre nas minhas palestras that a gente aprenda com os nossos erros. Claro, I proponge that a gente erre erros novos, não fique repetindo os mesmos erros, mas o erro, na minha opinião, was feito para a gente aprender como deve ser feito, como deve ser praticado. A resiliência and a persistência também são importantes para o nosso sucesso profissional, para a nossa análise perante aos nossos chefes, aos nossos superiores. São dois quesitos importantes que todo líder leva em consideração na hora de avaliar uma meritocracia, na hora de avaliar quem merece ser promovido, quem merece ser contratado, quem merece receber um desafio maior. Não é só o quanto de meta, o quanto de produção a pessoa entrega, mas o quanto ela é capaz de errar, aprender com os erros, levantar a poeira, dar a volta por cima e continuar ali, dedicado, sabe? Produzindo, aprendendo e crescendo. Agora, se eu pudesse detalhar uma estratégia para a gente cultivar a persistência e a resiliência na nossa vida, eu te diria algumas coisas. Aliás, eu vou compartilhar com você três coisas aqui nesse podcast, nesse episódio, para você cultivar a tua persistência e a tua resiliência. A primeira coisa, estabelecer metas claras. Porque quem tem metas claras, quem tem metas definidas, essa pessoa tem foco, tem mais determinação para persistir, mesmo quando os desafios chegarem. Quando a gente estabelece metas realistas, metas factíveis, andas metas em pequenos pedacinhos, e o nome disso é resiliência, é cultivar persistência, é cultivar resiliência. Segunda forma de cultivar esses dois fatores necessários para a nossa vida. Aprender com os fracassos. Eu entendo desde sempre que os fracassos, os pequenininhos ou os grandalhões, eles são oportunidades travestidas de aprendizado, sabe? São fracassos que se disfarçam ali de aprendizado. Tem que aprender com o erro, minha gente. Ao invés da gente ficar ali triste, amoado, aborrecido, sabe? Desencorajado porque erramos, porque falhamos, porque não conseguimos chegar, porque pagamos muito pelo erro, avalia o que deu de errado, refaz o caminho, refaz a rota e tenta uma nova história da próxima vez. Não vai repetir aquela mesma trajetória. Encare o fracasso como uma parte natural do processo da vida, sabe? No processo da busca pelo resultado que você tanto quis, pelo sonho que você tem. And a terceira forma de cultivar persistência e resiliência é cuidar do seu bem-estar físico e do seu bem-estar mental. É verdade, eu entendo que uma mente e um corpo saudáveis são necessários para tudo na vida, principalmente para a persistência e para a resiliência. E aí eu proponho que você priorize o seu autocuidado, sabe? Não se cobre tanto, não se cobre muito. Muita gente que está me ouvindo certamente tem esse perfil de se cobrar muito. Facilita as coisas contigo, não se cobra tanto. And pratique aí uma boa alimentação, bon exercícios, o sono adequado. I say that own é complicado, sabe, a gente manter, mas tenta. Some formas acessórias, complementares para você fortalecer esses dois fatores tão decisivos para a nossa vida, a persistência e a resiliência. Minha gente, esses dois itens podem nos impulsionar a superar as adversidades, encontrar de frente os nossos objetivos. São eles que nos levam a não desistir da vida quando os obstáculos surgem. Pensa nisso, persistência and resiliência. Faça com que esses dois ingredientes, esses dois pilares, sejam seu sobrenome, sejam sua marca registrada. Pegou a visão? Me conta aqui nos comentários o que você achou dessas ideias e manda suas sugestões, teus comentários. Eu leio todos e respondo todos.