Agora com você, Diego Maia. Se eu pudesse deixar você hoje, nesse episódio do meu podcast de vendas, com uma única pergunta pelo resto da sua vida comercial, eu faria essa aqui, anota, presta bem atenção, porque é uma pergunta curtinha. E se nada mudar, o que acontece? Vou repetir pra você, são seis palavrinhas, ó. E se nada mudar, o que acontece? Deixa eu te contar essa história e como eu aprendi essa técnica que falo sempre nas minhas palestras e nos meus treinamentos e nos meus livros. Eu tava negociando com um cliente ali presencialmente, era uma entrevista, era uma reunião, e o negócio empacou. Meu preço estava ok, o escopo estava legal, mas esse cliente estava indeciso, sabe? Ele não tinha convicção de fechar comigo, e eu já me imaginei ouvindo aquela expressão. Eu vou pensar, vou falar com meus sócios e qualquer coisa eu te procuro. Eu não queria ouvir aquilo. E aí o que eu fiz? O que eu fiz ali? Eu parei de vender. Eu fechei a minha apresentação e perguntei pra esse cliente assim. Deixa eu te fazer uma pergunta. Se nada mudar, se ficar exatamente como tá hoje, o que acontece com a sua empresa e com a sua meta durante esse ano? Esse cliente ficou quieto ali por uns segundos, ficou refletindo sobre aquilo, e aí ele respirou fundo, olhou pra mim e falou: Pô, se ficar como tá, não tem bônus pra ninguém esse ano. Ninguém vai bater meta. Percebe o que aconteceu? Eu não apresentei nenhum argumento novo, eu não dei desconto, eu não mostrei meus cases de sucesso. Ele mesmo construiu a sua própria urgência com as palavras dele. E quando o argumento, gente, é do cliente, esse argumento, esse próprio cliente não tem como discordar do seu próprio argumento, você entende? Isso tem um nome na área comercial, no treinamento de vendas, isso tem um nome. Isso se chama custo da inação. É a força mais subestimada nas equipes de vendas no Brasil and no mundo. Porque o vendedor médio, mediano, o representante médio, mediano, o consultor médio, mediano, ele passa a vida vendendo the benefício. And the cérebro humano não is, não regula por aí. Ele se move muito mais para evitar perda do que pra buscar um ganho. É assim a gente. Tá na neurociência, tá na prática, tá no dia a dia de todo mundo que negocia. O seu concorrente não é a outra empresa. Na maioria das vezes, o seu concorrente é o deixa como tá, porque assim tá bom. Então, da próxima vez que teu cliente empacar, para de empurrar produto, para de descrever o seu serviço, para de buscar uma técnica de vendas infalível de guru do TikTok. Você simplesmente pergunta pra ele: E se nada mudar, o que acontece? E fica quieto, quietinho. Aguente silêncio. Testa e me conta. Eu tenho certeza que vai funcionar. Ah, e segue aqui o podcast de vendas do Diego Maia, que todos os dias úteis tem um episódio novo, fresquinho pra você, sempre a partir das 7 da manhã. Eu faço isso por uma única convicção. Onde tem venda, tem vida. Simbora!