Agora com você, Diego Maia. Olha meu amigo, minha amiga, eu vou te contar uma coisa. Dificuldade é cenário. Desculpa é escolha. Sabe, o mercado tá desafiador pra todo mundo. A diferença é como cada pessoa reage a esse cenário. Quando as vendas caem, o ritmo desacelera, existem dois caminhos possíveis. A gente pode procurar culpados ou a gente pode procurar soluções. Nas minhas palestras, eu tenho percebido que muitos profissionais estão gastando mais energia justificando resultados do que construindo resultados. Falam da economia, da concorrência, do preço, do cliente, do Lula, do Bolsonaro, mas pouco falam sobre aquilo que podem fazer diferente amanhã de manhã. Sabe, somos vítimas do mercado e protagonistas da nossa resposta ao mercado na mesma proporção. É uma questão de afinidade, uma questão de postura, uma questão de escolha. Você pode escolher se é a vítima do mercado ou o protagonista da sua resposta. Se as estratégias aí na tua firma, no teu trabalho não estão funcionando, o que a gente precisa fazer? Mudar as estratégias. Se a abordagem comercial perdeu eficiência, ficou ali rançosa, o que a gente precisa fazer? Desenvolver novas abordagens comerciais. Se o funil de vendas está empacado, a gente tem que dar um saculejo nesse funil, renovando as etapas. Se o cliente mudou, se o mercado está diferente, a gente também precisa mudar. O que a gente não pode fazer é ficar esperando resultados diferentes, repetindo exatamente as mesmas ladainhas, ou melhor, os mesmos comportamentos. O mercado, eu aprendi isso a duras penas, o mercado recompensa adaptação, recompensa a iniciativa e recompensa a atitude. A pergunta que cada um de nós, que vive de vendas, deve fazer não é por que está difícil vender, por que o mercado está estranho? Não é essa pergunta. A pergunta que a gente deve fazer todo dia é essa. O que eu vou fazer de diferente agora para vender mais? Because a virada começa quando a postura muda. O mercado pode até estar difícil e está mesmo, mas dificuldade não pode virar desculpa, não pode virar muleta. Quem assume o controle da própria atitude sempre encontra mais oportunidades do que quem procura culpados. Eu sou o Diego Maia e todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã, tem um episódio novo aqui do podcast de vendas. Compartilhe esse episódio com o teu time, com as pessoas que você quer bem. E se quiser aprofundar nesses conteúdos, entra lá no meu blog hospedado noaia.com.br.