Podcast de Vendas do Diego Maia
Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.
Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.
Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor.
Aperte em "seguir" e comece agora.
Podcast de Vendas do Diego Maia: porque onde tem venda, tem vida.
diegomaia.com.br
Podcast de Vendas do Diego Maia
A proposta que ninguém leu e o motivo está na página 1 | Diego Maia
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
A maioria das propostas comerciais começa falando sobre quem vende, quando deveria começar falando sobre quem compra. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que frases como “fundada em 1998” e “equipe multidisciplinar” fazem o decisor pular diretamente para o preço.
A primeira página precisa funcionar como espelho, não como vitrine. Ela deve recuperar o que o cliente informou na reunião: o problema, sua dimensão, seu impacto financeiro ou operacional e a urgência para resolvê-lo. Quando o comprador se reconhece no texto, percebe que foi compreendido e continua a leitura.
Diego Maia propõe uma sequência objetiva para propostas comerciais: problema do cliente, custo do problema, caminho de solução, investimento e próximo passo. A apresentação da empresa pode existir, mas não deve ocupar o lugar principal. Proposta não é currículo; é uma ferramenta de decisão.
O episódio é indicado para vendas B2B, consultores, agências, prestadores de serviços e líderes comerciais que desejam aumentar respostas e conversão de propostas. Quando o cliente pensa “este vendedor entendeu meu problema”, o preço entra em contexto. Quando pensa “esta empresa está falando de si”, o preço se torna o único critério.
#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.
Sobre Diego Maia
Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.
Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.
Agora com você, Diego Maia. Eu li uma vez uma proposta comercial que começava assim. Fundada em 1998, nossa empresa é referência no segmento e conta com uma equipe multidisciplinar altamente qualificada. Sabe o que o cliente pensa quando lê uma proposta assim? Nada, nadinha de nada, ele não pensa nada. Sabe por quê? Por que ele não leu? Ele bateu o olho, viu que era sobre você e foi pro preço, logo para a última página. Isso é o que, no mínimo, 90% das propostas do Brasil fazem. Começam falando de quem vende. Deixa eu te dar uma notícia importante e para alguns até curiosa. O cliente não se importa com o ano da sua fundação. Ele não se importa com a sua equipe multidisciplinar altamente qualificada. Ele se importa com o problema dele, que está tirando o sono dele, o dinheiro dele, aquele problema que ele contou quando te abordou, quando chegou como lead, como oportunidade pra você, quando fez contato com a sua empresa. Então a página 1 da sua proposta tem que ser um espelho, não uma vitrine. Escreve assim. Na nossa conversa do dia 12 de fevereiro, você me disse que o time perde três de cada cinco oportunidades na etapa de negociação, e que isso representa, pela sua estimativa, 400 mil reais por trimestre. Pronto. Ele parou, ele leu, porque aquilo é ele. E aí, só aí que você fala o que você faz. E fala aí da função do problema, não do seu catálogo. A ordem, gente, nas propostas comerciais, para termos melhor conversão, é sempre essa. O problema do cliente primeiro. O custo do problema, o caminho, o investimento, o próximo passo, nessa sequência. Uma página, duas no máximo de proposta. Proposta não é currículo, sabe? Proposta não é vitrine. A vitrine é o site da sua empresa, seu catálogo físico ou virtual. Proposta precisa ser um espelho. When the client lê a tua proposta anda me entendeu. And the preço vira um detalhe, um detalhe básico. When he lê e pensa, this cara está se vendendo, o preço vira o único critério for it. Percebeu a visão? Reescreve a tua proposta hoje. Fala com as pessoas aí na tua empresa. Andar by the dor do cliente. Aqui no podcast de vendas tem episódio novo, todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã. Eu faço isso de forma ininterrupta há muitos anos, com uma disciplina e uma resiliência gigantesca por um objetivo único. Because sou de vendas com orgulho, tenho orgulho de trabalhar com vendas. E o que me move hoje é a crença de que onde tem venda, tem vida. Você ouviu o Diego Maia!
