Agora com você, Diego Maia. O cliente disse: Olha, o seu concorrente tá 30% mais barato. Se você, assim como eu, trabalha com vendas, com certeza você já ouviu uma dessa, né, guerreiro? E na maioria das vezes é blefe. Não é mentira exatamente. O cliente não está de caô com você. É uma jogada. Faz parte do jogo. E o cliente tem todo o direito de jogar. O problema é a nossa resposta, o problema é a sua resposta quando o cliente fala isso, que no concorrente tá mais barato. O vendedor inseguro entra em pânico. O que ele faz? Ele já cobre, já quer cobrir, já quer ligar para o supervisor. O vendedor arrogante desmerece o concorrente. E aí ele perde na hora, porque falar mal do concorrente é o mesmo que falar mal do cliente que pensou em comprar dele. Entendeu? O vendedor raiz, vendedor de elite, esse que eu sou e que quero que você seja, faz outra coisa. Esse vendedor fica curioso. Ele fala assim: ó, que interessante, 30% é uma baita diferença. Deixa eu entender. O escopo é o mesmo. Está incluso o mesmo prazo, a mesma garantia, o mesmo suporte que eu vou te dar. 9% entre 10 vezes não está, gente. E não porque o concorrente é desonesto, é picareta, é porque é outra coisa que o cliente está comparando. Não se compara maçã com pera, entende? Você tem que comparar maçã com maçã. E olha que as maçãs têm vários tipos, vários tamanhos, várias gramaturas, mas tem sempre uma décima vez, gente. E nessa, o concorrente é mais barato mesmo, com o mesmo escopo. E aí você precisa da frase mais adulta que existe em vendas. Fala pro cliente, poxa, então nesse caso, eu recomendo que você compre dele. É isso mesmo que você ouviu? Fala sério pro cliente. Fala isso, compra do concorrente. Mas fala com calma, sem ironia, sem drama. Fala como um consultor do seu cliente. Sabe o que acontece? Metade dos clientes recua nessa hora. Porque naquele momento ele descobre que não era só preço. Se fosse, ele já teria comprado. Ele veio até você, está negociando com você por um motivo. E você acabou de lembrar ele desse motivo. E a outra metade dos clientes? Vai comprar do concorrente mesmo. É natural. E até aí tudo bem. Você não perdeu nada, porque você não tinha aquela venda de verdade. Poder de barganha, gente, é diretamente proporcional à sua disposição de sair da mesa. Quem não pode perder a venda, não negocia, fica implorando. Pegou a visão? Para de implorar, vamos negociar. Manda esse episódio aqui para quem precisa ser um negociador melhor a cada dia, a cada hora, a cada venda. Eu sou o Diego Maia e todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã, tem episódio novo aqui do meu podcast de vendas. Eu sou de vendas com orgulho, tenho orgulho danado de viver de vendas, de ter mudado a minha vida por conta das vendas. E eu me dedico a levar conteúdo, conhecimento e informação para pessoas que também querem se destacar nesse universo. Porque onde tem venda tem vida, gente. Não esquece! Você ouviu Diego Maia?