Agora com você, Diego Maia. Olha, papo reto aqui, como todas as edições do podcast de vendas. O vô pensar, gente, o vô pensar que o cliente fala pra gente não existe. Ninguém vai pensar. Ninguém chega em casa, prepara um café, senta na poltrona e reflete profundamente sobre a sua proposta. Isso não acontece, isso nunca aconteceu. O vou pensar é uma mentira educada. E ela é educada porque o cliente é gente boa, ele não quer te magoar. Então ele te dá a saída mais confortável pra vocês dois. Ele fala, vou pensar, você fala, tá bom, um beijo, tchau. Mas por trás de cada voo pensar tem sempre, pelo menos, uma dessas quatro coisas que eu vou compartilhar no episódio de hoje. Anota. Primeira coisa, eu não entendi o valor e não quero parecer um burro perguntando. Dois, eu não decido isso sozinho e não quero admitir. Três, eu não tenho dinheiro agora pra isso, meu amigo. E quatro, eu quero pedir uma proposta para o seu concorrente. Quatro, gente, é sempre uma dessas questões. Sempre uma. Volta aí o episódio pra você ouvir de novo. É sempre uma dessas quatro questões por trás de um Vou Pensar. E aí, o que o mediano faz, o vendedor médio faz, o representante médio faz, o corretor médio faz? Ele fala assim: claro, fica à vontade, qualquer coisa me liga, e entrega o destino da venda pra própria sorte. Sorte não é técnica comercial, gente. O que o vendedor raiz preparado, que busca estudar, que fecha mais negócios que os outros, ele faz. Ele faz uma coisa só, ele pergunta, com leveza, sem apertar o cliente, com jeito, ele pergunta assim. Perfeito, faz sentido pensar muito sobre isso que eu estou te oferecendo. Só pra eu não te atrapalhar depois. O que exatamente você vai pensar? É o investimento? É o seu momento? Ou tem alguma coisa que. alguém que precisa participar dessa decisão? Olha só o que essa pergunta faz. Ela é respeitosa, ela não pressiona o cliente e ela, de certa forma, obriga o cliente, com carinho, com jeito, a nomear aquilo que eu chamo nas palestras de objeção real. Ele nomeia a objeção real que ele tem perante a oferta que eu fiz. Porque objeção nomeada é a objeção que dá pra gente tratar. Quando a objeção é escondida, oculta, a venda é perdida em câmera lenta. Vou te falar uma coisa. Nunca deixe uma reunião com o cliente, uma entrevista, um atendimento, um contato com o cliente, terminar com um vou pensar sem descobrir o que é isso. Sem descobrir no que é que de fato ele precisa pensar. Faz esse teste, faz uma vez só que você vai ver o resultado e depois me conta. Todos os dias úteis tem episódio novo aqui do podcast de vendas pra você, feito pra quem, assim como eu, tem orgulho de trabalhar com vendas. Porque a verdade é uma só. Onde tem venda, tem vida.