Podcast de Vendas do Diego Maia
Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.
Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.
Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor.
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Podcast de Vendas do Diego Maia: porque onde tem venda, tem vida.
diegomaia.com.br
Podcast de Vendas do Diego Maia
O dia em que um desconto quase quebrou uma empresa inteira | Diego Maia
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Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica, com uma conta simples, como concessões aparentemente pequenas destroem margem e obrigam a empresa a vender muito mais para obter o mesmo resultado.
Em uma operação real, a autorização para descontos rápidos fez a margem média cair de 22% para 13% em apenas oito meses. O faturamento continuava crescendo, mas o caixa enfraquecia. Esse é um dos riscos mais silenciosos da gestão comercial: confundir aumento de receita com saúde financeira.
Além da matemática, o desconto precipitado comunica insegurança. Quando o vendedor reduz o preço antes de investigar a objeção, transmite ao cliente que talvez também considere o produto caro. A alternativa é perguntar: “Caro comparado com o quê?”. A resposta pode revelar uma comparação com concorrente, orçamento, prazo, risco ou percepção insuficiente de valor.
O episódio ajuda equipes de vendas, gestores comerciais e empreendedores a proteger margem, negociar melhor e diferenciar objeção de preço de objeção de valor. Desconto pode ser uma ferramenta, mas nunca deveria ser um reflexo automático. Antes de ceder, diagnostique.
#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.
Sobre Diego Maia
Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.
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Agora com você, Diego Maia. 10%. 10% parece pouco, né? É só um dedinho no preço pra destravar a venda. Todo vendedor já deu mais 50 centavinhos de desconto. Mas deixa eu te mostrar o que 10% de desconto significa de verdade pra uma empresa. Imagine um negócio com margem de 20%. Se você dá 10% de desconto, você não perdeu 10%, não, meu amigo. Você perdeu metade da margem daquela venda. Metade. Agora, vem pra parte que machuca ainda mais. Pra recuperar aquele lucro, você não precisa vender mais 10%. Você precisa vender o dobro. O dobro de esforço, o dobro de atendimento, o dobro de lead, o dobro de reunião, o dobro de quilometragem, para ganhar o mesmo que você ganharia sem ter aberto a boca para dar o bendito 50 centavos de som. Eu vi isso acontecer numa empresa, gente. Um time inteiro tinha autorização para dar até 15% de desconto sem aprovar com o gerente. Em oito meses, a margem média caiu de 22 para 13. Faturamento crescendo, mas empresa morrendo. É o câncer mais silencioso do comercial brasileiro, faturamento alto e caixa vazio. Mas o que mais me incomoda não é a matemática, não. É o que o desconto rápido me revela. Quando um vendedor dá desconto nos primeiros 30 segundos da objeção, ele está confessando uma coisa. Ele está confessando que eu também acho que está caro. Ele não acredita no próprio produto, no próprio serviço, e o cliente sente isso na hora, na palavra, na voz, no olho do cliente. Os clientes, você sabe disso, farejam insegurança melhor do que cachorro fareja o medo. O antídoto, gente, não é resistir com teimosia, sabe? Não é resistir a esse pedido de desconto do cliente sendo teimoso. O antídoto é perguntar. Comparando com o quê? Essa pergunta muda tudo, porque quase sempre a resposta revela que não é o preço que está impedindo aquele negócio. É o risco, é o prazo, é o medo de errar. Preço, gente, quase nunca é objeção de preço. É objeção de valor mal explicado. Pegou a visão? Se você deu desconto essa semana sem fazer uma perguntinha antes, escuta esse episódio de novo. Escuta e abre o seu coração. Podcast de vendas do Diego Maia, todos os dias úteis a partir das 7 da manhã, eu com você, nós dois juntos, nessa jornada de vender mais, vender melhor. Por quê? Porque onde tem venda tem vida.
