Agora com você, Diego Maia. Eu lembro bem dessa situação. Já faz um tempinho, eu mandei uma proposta para um lead, para um cliente que me procurou, e essa proposta tinha 42 páginas, gente. 42. Era muito bonita. Eu curtia muito aquela proposta. Tinha uma capa atraente, tinha um sumário, tinha um resumo, tinha gráficos com os resultados do meu trabalho. Tinha lá todos os pormenores com várias fotos da minha metodologia. Tinha depoimentos dos meus clientes, várias páginas de depoimentos dos meus clientes. Para mim, aquela era uma obra-prima do design, do conteúdo. Mas sabe o que aconteceu? Eu mandei a proposta e o cliente se escafedeu, sumiu. Duas semanas depois, num impulso, eu mandei um e-mail formal pra esse cliente, mas um e-mail não com 42 páginas no anexo, mas um e-mail com três linhas curtas. Eu escrevi mais ou menos assim. Jorge, era Jorge o nome dele. Jorge, eu imagino que a minha proposta tenha ficado longa demais. Resumo: o seu time não bate meta porque não sabe abordar o cliente. A gente resolve isso em dois dias, custa X reais. Faz sentido você conversar comigo por 15 minutos numa videochamada? Esse cliente, o Jorge, me respondeu em 4 minutos. 4. Depois de duas semanas de silêncio absoluto, ele me respondeu em quatro minutos. E ele falou uma coisa que eu nunca esqueci e que eu repito sempre nas minhas palestras. Ô Diego, eu não tinha lido a proposta de 42 páginas, porque ninguém lê uma proposta de 42 páginas, mas eu li teu e-mail. Aqui tá a verdade que incomoda muita gente, a proposta longa não existe para o cliente, ela existe para o vendedor se sentir seguro. É uma espécie de cobertor. Quanto mais inseguro o vendedor, quanto mais frágil a proposta, mais páginas ele manda. Vou repetir para você não ter que voltar ao áudio. Quanto mais inseguro é o vendedor, quanto mais frágil é a empresa, mais páginas ele manda na proposta. Só que a decisão não é tomada em quantidade de páginas. Decisão é tomada em alguma frase. E tem uma regra que eu carrego desde então e que falo sempre. Se você não consegue explicar o valor da sua solução em três linhas, guerreiro, você não entendeu a dor do cliente. Ponto. Não tem ponto e vírgula, não tem nada. É ponto. Não é problema de redação, de copy, de texto publicitario. É problema de diagnóstico. Testa comigo agora. Pega teu produto, teu serviço e responde em voz alta assim. Qual é o problema que esse teu produto ou esse teu serviço resolve? Em quanto tempo ele resolve e quanto custa? Se você travou, teu cliente também trava. Clareza, gente. Clareza vende e o volume cansa. O executivo que você quer atingir, o cliente que você quer atingir, recebe provavelmente 157 e-mails por dia, 400 mensagens de WhatsApp e tem 7 minutinhos livres durante o dia. Respeita o tempo do cliente. Essa é a forma mais elegante de vendas que existe. Se esse episódio aqui te ajudou em alguma coisa, siga esse podcast, pegue o link e mande pras pessoas da sua equipe. Todo dia tem um episódio novo pra você, todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã. Podcast de vendas do Diego Maia, porque onde tem venda tem vida. Você ouviu o Diego Maia?