Podcast de Vendas do Diego Maia
Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.
Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.
Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor.
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Podcast de Vendas do Diego Maia: porque onde tem venda, tem vida.
diegomaia.com.br
Podcast de Vendas do Diego Maia
Perdi a maior venda da minha vida porque falei demais | Diego Maia
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Uma reunião comercial pode parecer perfeita e, ainda assim, terminar sem venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia relata a negociação que perdeu porque ocupou quase todo o encontro apresentando sua empresa, seus clientes, sua metodologia e seus resultados — sem dar espaço para descobrir o verdadeiro problema do comprador.
O erro foi oferecer uma resposta bem construída para uma pergunta que o cliente nunca havia feito. A experiência ensina que reunião de vendas não é palco: é diagnóstico. O cliente precisa falar mais, e o vendedor deve usar sua participação principalmente para fazer perguntas, confirmar entendimentos e aprofundar necessidades.
Diego Maia apresenta uma referência prática: em uma conversa comercial saudável, o cliente deveria ocupar a maior parte do tempo. Depois de uma boa pergunta, o vendedor também precisa suportar o silêncio. É nesse intervalo que o cliente organiza o pensamento, revela informações importantes e frequentemente reconhece, com as próprias palavras, a dimensão do problema.
O episódio ajuda profissionais de vendas a melhorar escuta ativa, diagnóstico, condução de reuniões, negociação consultiva e apresentação de soluções. Na próxima reunião, observe quem falou mais. Caso tenha sido o vendedor, talvez tenha ocorrido uma apresentação — não uma venda.
#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.
Sobre Diego Maia
Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.
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Agora com você, Diego Maia. Olha, gente, eu já perdi venda por preço, já perdi venda por prazo, já perdi pra concorrente que se apresentava melhor do que eu. Mas a venda que mais dói até hoje, eu perdi por um motivo constrangedor. Eu falei demais. Reunião marcada, cliente grande, tem fit com o meu negócio. Eu tinha estudado a empresa inteirinha, fiz o dever de casa, cheguei preparado na reunião. And um vendedor been preparado. I quis mostrar que eu estava bem preparado. I falei do histórico da minha operação, falei dos meus clientes, enchi a boca para falar da minha metodologia, falei dos meus resultados, falei por 40 minutos in my reunião de 45 minutos. Institution, the cliente falou uma frase só. He said, Diego, so que o meu problema não é nada disso do que você falou até aqui. You tinha vendido, gente, a resposta certa for a pergunta errada. Existe uma conta que quase ninguém faz. In a reunião comercial, quem deveria falar mais? Eu respondo hoje, o cliente, sempre o cliente. A proporção saudável, na minha opinião, é 70% ele falando e 30% você falando. And quase todos de pergunta. O vendedor amador, aquela pessoa que não estuda, que não se prepara, que caiu de paraquedas na área de vendas e não buscou a profissionalização, acha que reunião é uma espécie de palco, uma hora da verdade. Já o vendedor raiz sabe que reunião, minha gente, é um tipo de consultório. Não é show, é consultório. Médico bom não entra falando diagnóstico. O que ele faz primeiro? Ele examina o paciente, faz perguntas pro paciente. Andi depois do jeito mais caro possible. Because you feel a bad pergunta, you think. Aguenta o silêncio. The silêncio incomoda you, it is meant to constranged, but trabalha in favor of vendor. Failure, fica caladin, book fechada pro cliente respond. In your reunion, in your visita, in your attention, five tested conta quantos você fala. Se for mais do que o cliente, você não vendeu. Você se apresentou, você fez um monólogo de teatro. Compartilhe esse episódio com aquele colega que ama um monólogo, que fala pelos cotovelos. Onde tem venda, tem vida.
