Agora com você, Diego Maia. Opa, aqui é o Diego Maia e você está em mais um episódio do meu podcast de vendas. Olha aqui, networking não é amizade, não. Networking é interesse. Mas calma, antes de você achar isso esquisito, calculista, meio frio, até meio errado, deixa eu te explicar essa minha visão. A maioria das pessoas entra em eventos, encontros, grupos de WhatsApp, começa a abordar no LinkedIn, com uma expectativa completamente equivocada, acha que estão ali para fazer amigos e tal. Mas no mundo dos negócios, as relações começam por uma coisa muito simples: interesse. E não tem absolutamente nada de errado com isso. Aliás, o problema não é o interesse, o problema é fingir que não existe interesse. Sejamos honestos aqui, como eu sempre sou no meu podcast de vendas. Quando alguém te adiciona no LinkedIn, manda uma mensagem, quando te chama para um café, raramente é porque quer saber qual é o seu filme favorito. É porque existe uma expectativa, uma troca possível, um valor percebido. Networking é sobre conexão, conexão com algum tipo de propósito. Agora, um ponto importante. Se você entende isso, você joga melhor, porque você para de se frustrar, para de achar que as pessoas sumiram, para de achar que você foi usado para fornecer uma indicação, para de romantizar o que nunca foi amizade e começa a agir com inteligência. Sabe qual é o erro clássico nessa história? É gente que só aparece quando precisa. Ou pior, gente que aparece oferecendo nada e esperando tudo. Networking, gente, não é sobre pedir uma indicação, uma conexão, uma venda. Networking é sobre ser útil antes de precisar. Então, você quer fortalecer a tua rede de conexões, então para de tentar ser o cara queridão, bonzinho, legal, e comece a ser o cara relevante, a pessoa relevante. Compartilhe informação, conecte as pessoas, indique as pessoas entre si, mesmo que você não ganhe nada naquele momento, resolva problemas, porque quem gera valor vira lembrança na mente das pessoas, cria uma memória afetiva importante. Uma virada de chave que eu estou propondo aqui. As melhores amizades no mundo corporativo, se é que eu posso chamar de amizade, elas não começaram com amizade, elas começaram com interesse. Com o tempo, com troca, com confiança, algumas evoluem e se transformam em amizades. Mas a origem, a origem quase sempre é utilidade. Então vamos parar de ilusão aqui, de conexão, de ilusão do propósito, de se relacionar. Para! Mas também não se feche. Networking não é sobre manipular pessoas, é sobre entender como é que o jogo funciona e aí jogar com ética. No final do dia, minha gente, quem entende de gente vende mais. Quem constrói relações com inteligência cresce mais. E quem aceita a verdade sai na frente daquele que vive na ilusão dos bons relacionamentos, da amizade. Networking é interesse. Mas você tem que ser relevante pras pessoas antes de propor algum negócio. Pegou a visão? Aqui, como sempre, é Papo Reto. Eu sou o Diego Maia e todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã, tem um episódio novo aqui no seu podcast de vendas. É um podcast, eu gravo isso no meu estúdio, mas poderia ser chamado também de treinamento diário de vendas. Eu fico muito feliz quando as pessoas mandam feedbacks sobre esse meu trabalho. Então, se você ouviu até aqui, para o que você está fazendo, vai no meu Instagram e me manda um direct falando, ouvi o episódio de hoje. Isso é muito importante para continuar nessa minha jornada de compartilhar conteúdo e conhecimento com as pessoas que vivem de vendas. Afinal, onde tem venda tem vida. Você ouviu o Diego Maia?