Agora com você, Diego Maia. Opa, aqui é o Diego Maia. Adversidades são inevitáveis na nossa vida. Elas aparecem quando menos esperamos. Às vezes chegam silenciosas, outras vezes chegam como uma pancada bem no meio da nossa cabeça. And muitos momentos parecem tirar o chão debaixo dos nossos pés. Quem trabalha com vendas, quem é empreendedor, quem lidera pessoas sabe exatamente do que eu estou falando. Tem dias que tudo parece funcionar. Tem cliente, tem contrato, tem pedido sendo tirado, o caixa está respirando, mas também existem outros dias, outros dias em que não chega uma mensagem no WhatsApp, que o telefone não toca, que as nossas propostas ficam sem respostas, dias em que as contas chegam antes das vendas. E é justamente nesses momentos que muita gente começa a duvidar. Começa a duvidar do produto, do posicionamento da empresa, começa a duvidar do caminho que a vida direcionou, começa a duvidar de si mesmo. Mas olha, aquilo que às vezes parece o fim, muitas vezes é apenas o começo de uma nova fase. Ao longo da minha jornada profissional, eu já enfrentei um monte de momentos difíceis. Momentos em que parecia que tudo estava dando errado ao mesmo tempo. Houve meses em que as contas simplesmente não fechavam, o faturamento não vinha, os clientes demoravam a decidir, e muitos sequer respondiam minhas propostas. And a sensação de incerteza começava a ocupar um espaço maior do que o necessário dentro da minha cabeça. And this acontece, a mente fica ali tentando nos convencer oficial that talvez seja melhor desistir. But it was just in these moments in which I desistir that I did one of the importance of my trajetory. I appreciate that adversity, my amigo and my amiga, is a porta trancada at the vista. Ela está ali com um cadeado, com correntes, você empurra, você tenta arrombar, but simply the porta não abre. Você tenta de novo, dá uma pisada inicial, but nothing. If you're a instant, respirar, procurar as ferramentas certas, baixar um tutorial no YouTube, você vai encontrar um jeito de arregaçar essa porta. As vezes a chave da porta está no aprendizado. Às vezes a chave da porta está em mudar a nossa estratégia. Às vezes está em ajustar o nosso modelo de negócio. Andas em continuar tentando um pouquinho mais. The problema é que muita gente, a maioria de nós, desiste antes de procurar essa chave. Pensa comigo. Se tudo fosse fácil, se tudo viesse de mão beijada, se tudo desse certo o tempo inteiro, você realmente evoluiria? Provavelmente não. Aprendizado é evolução. É justamente a dificuldade that nos obriga a crescer. Cada crise que a gente enfrenta, de ordem pessoal, de ordem profissional, cada crise carrega uma lição. Cada obstáculo faz a gente desenvolver habilidades que talvez nunca desenvolveríamos em tempos tranquilos. A adversidade também tem outro efeito poderoso. Ela nos reconecta com o nosso propósito, com o motivo pelo qual a gente faz o que faz. Quando tudo está confortável, é fácil a gente esquecer por que a gente começou. É fácil a gente deixar de lado os pormenores. Mas quando somos testados, quando a pressão sobe, aí sim, aí a gente é obrigado a olhar pra dentro e lembrar o que realmente importa pra gente. E existe algo ainda mais importante, hein? Ainda mais importante, a adversidade tem o poder de revelar a nossa força interior. Muitas vezes nós subestimamos nossa própria capacidade. Achamos que não vamos suportar, achamos que não vamos conseguir. But quando o desafio chega, descobrimos uma força que nem sabíamos que existia. Eu quero te fazer uma pergunta. Como transformar a adversidade in combustível? É isso que a gente deve sempre se perguntar. Como é que essa pedra no meio do meu caminho pode me ajudar? Primeiro ponto que eu aprendi enfrente a adversidade, não corra dela. A reação mais comum diante de um BO, diante de um problema, é evitar, fingir que ele não existe, adiar decisões, empurrar a situação para depois. But quanto mais você adia, maior o problema fica. Quem encara rápido os seus problemas resolve mais rápido. Segundo ponto, analise a tua situação com calma. You say, as crises, a falta de dinero, a falta de clientes, a falta de top gera ansiedade. Ansiedade tem um efeito perigoso, ela distorce a nossa reality. De repente, um probleminha que tem solution parece uma catástrofe sem saída. Pare, respira. And faça uma pergunta simples. O que realmente está acontecendo? Andrade ainda mais poderosa. What is my controle agora? Because exist me ouvindo, você não controla. Você não controla o cliente, você não controla o mercado, você não controla a guerra, as decisões do presidente, as questions de economia. Você não controla essas coisas. But existem coisas que você controla por completo. Você controla, meu amigo anda, sua atitude, seu esforço, sua capacidade de buscar solutions. Ah, anda que eu quero te mostrar aqui hoje. When a adversidade acontece, divida o problema. When we almost for a desafio enorme, it parece assustador. But when a gente fatia, when a gente separa in partes menores, the coisa fica mais administrável. Resolva um pedacinho de cada vez. Uma ligação, uma mensagem, uma proposta, uma negociação, pequenos passos acumulados podem gerar grandes viradas. Anda pergunta. Quando a adversidade acontecer, faça uma pergunta que pode mudar completamente a forma como você enxerga os seus desafios. Pergunte-se assim: o que essa adversidade, o que esse problema, o que esse BO está tentando me ensinar? Porque muitas vezes, gente, a crise vem para revelar algo que precisa ser ajustado. Talvez um modelo de negócio que precisa evoluir, um script que não vem funcionando, mas que com um pequeno ajuste você consegue performar mais. Talvez um produto que precisa melhorar, uma habilidade que você ainda precisa desenvolver. Eu te proponho um exercício simples. Anota num papel ou no seu bloco de notas o seguinte. Escreva qual é a maior adversidade que você enfrenta nesse momento. Depois você escreve três coisas que você pode aprender com essa situação. E por fim, escreva qual é o menor passo, o menor que você precisa dar hoje para começar a resolver esse problema. Não é amanhã, não, minha gente, é hoje, porque movimento gera clareza. Quando a gente está com clareza na nossa visão, a gente consegue enxergar a solução. A verdade é que a adversidade não é um sinal de fracasso, não é um castigo do divino. A adversidade, para mim, é um convite ao crescimento. Grandes carreiras, grandes histórias de empreendedores foram construídas depois de grandes dificuldades. Você mesmo, que está me ouvindo, já cresceu muito depois que conseguiu resolver grandes problemas. Grandes empresas, grandes empreendimentos nasceram in meio a crises. Grandes vendedores surgem depois de levar muito não. Portanto, the próxima vez que uma adversidade aparecer aí na tua vida, anda, lembre-se de uma coisa. A adversidade não está ali pra te parar, ela está ali pra te preparar. Encare os problemas, encare a adversidade como um trampolim. Porque quem aprende a usar a pressão como combustível sempre vai mais longe. Eu sou Diego Maia e esse é o meu podcast de vendas, feito de vendedor para vendedor, para quem empreende, para quem é representante comercial, para quem é corretor de seguros, corretor de imóveis, para quem vive de vendas. Se você vive de vendas, quer melhorar essa habilidade, clique no botão seguir do seu tocador de música favorito e acompanhe as minhas publicações. Você sabe que esse meu conteúdo aqui aparece todo santo dia, desde 2009. Onde tem vida, tem venda. Não esquece! Você ouviu o Diego Maia?