Agora com você, Diego Maia. Olha, você sabe que eu participo de muitos eventos, de muitas convenções de vendas na condição de palestrantes e como eu dirijo essa IDPV Companhia de Palestras, eu vendo muitas palestras todos os anos, mais de 1.500 palestras de palestrantes diversos todos os anos, de norte a sul do Brasil e no exterior. Eu costumo identificar claramente um erro nesses anos todos nas convenções de vendas. É um erro simples, que é confundir animação com transformação. Tem empresa que investe pesada em convenção de vendas, paga um hotel maravilhoso, passagem aérea para todos os funcionários, palco gigante, com painel de LED, bota show com uma banda do momento, faz uns brindes irados, um jantar delicioso, tem efeito especial, a ativação das marcas parceiras, mas esquece o principal: fazer a equipe de vendas sair de lá, diferente de como entrou. Uma convenção de vendas não é festa, convenção de vendas é ferramenta estratégica para a empresa vender mais. O objetivo não é apenas motivar, pelo menos não deveria ser apenas motivar. O objetivo de uma convenção de vendas é alinhar, é direcionar, é preparar o time para vender mais. Se a gente puder comemorar um cadinho durante a convenção, tá ótimo, mas não é só festa, não é só farra e chopp gelado. Eu costumo dizer que motivação sem execução tem prazo de validade muito curto, sabe? Eu entendo que às vezes esse prazo de validade termina antes mesmo do voo de volta. O cara chegou no aeroporto pra voltar pra casa e já ficou murcho. Because tem gente que acha que convenção de vendas é motivação, né? And motivação in a convenção é como se fosse aquela bexiga de festa infantil que a gente enche, and ela naturalmente murcha alguns dias depois, algumas horas depois. A equipe sai empolgada, posta foto no Instagram, grava vídeo, bate palma, but na segunda-feira volta para a mesma rotina, com os mesmos problemas e sem nenhuma mudança prática. Isso acontece muito por aí, gente. O resultado, a empresa faz muito investimento no evento, mas pouca transformação. As melhores convenções que eu já participei tinham algo em comum. Elas conectavam inspiração com ação. O time saía sabendo exatamente o que precisava fazer dali em diante. Quais metas precisavam perseguir, quais comportamentos precisam mudar, quais oportunidades precisam aproveitar no campo, e principalmente porque tudo aquilo que a empresa está fazendo era importante. Quando existe clareza, gente, existe engajamento. Quando existe esse propósito, existe meta batida, existe movimento. Por isso, se você, que está ouvindo esse episódio, organiza uma convenção de vendas, um encontro de vendas ou algo do tipo, se você caiu aqui para pegar esse tipo de conteúdo, faça uma pergunta simples. Quando esse evento terminar, o que eu quero que as pessoas façam de maneira diferente? Se a resposta não estiver clara para você andar que estão organizando a convenção, talvez o evento esteja focado mais no entreter do que nos resultados, mais no entretenimento do que nos resultados. Convenção de vendas boa não é a que gera aplauso, uma boa avaliação de reação, um NPS fofo. Convenção de vendas boa é a que gera performance. Because on alinhamento, tem execution, gente. Onde tem execução, tem venda. Convenção de vendas é pras pessoas saírem dali prontas pra quê? Pra bater meta, pra atender melhor, pra botar dinheiro no bolso e não apenas para comemorar um bom resultado. Eu sou o Diego Maia, todos os dias úteis, tenho um episódio novo aqui do meu podcast de vendas. É o podcast de vendas mais longevo do Brasil, é veiculado diariamente desde 2009, desde antes de existir essa expressão podcast. Até amanhã, 7 da manhã, com mais uma reflexão importante para te ajudar a vender mais, a vender melhor e a organizar teus BOs de maneira mais prática. Onde tem venda, tem vida. Tchau, tchau!