Podcast de Vendas do Diego Maia
Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.
Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.
Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor.
Aperte em "seguir" e comece agora.
Podcast de Vendas do Diego Maia: porque onde tem venda, tem vida.
diegomaia.com.br
Podcast de Vendas do Diego Maia
Follow-up em Vendas: como fechar mais negócios sem parecer insistente | Diego Maia, Palestrante de Vendas
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
O follow-up é uma das competências mais importantes para quem deseja vender mais, mas também uma das mais mal executadas pelas equipes comerciais. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que follow-up em vendas não é insistência: é estratégia, relacionamento e geração de valor para o cliente.
Com a experiência de quem atua há mais de duas décadas como palestrante de vendas, realizando palestras, treinamentos comerciais e convenções de vendas para empresas de diferentes segmentos, Diego Maia compartilha técnicas práticas para transformar o acompanhamento de propostas em uma vantagem competitiva. Você vai entender como fazer follow-up sem incomodar, como criar contatos que agregam valor e por que muitos vendedores perdem negócios simplesmente por desistirem cedo demais.
Este episódio é indicado para vendedores, gestores comerciais, empreendedores e líderes que desejam aumentar a taxa de conversão, fortalecer o relacionamento com clientes e desenvolver uma cultura comercial baseada em consistência, confiança e inteligência comercial.
O Podcast de Vendas do Diego Maia está no ar diariamente desde 2009 e é apresentado por Diego Maia, palestrante de vendas em atividade desde 2003, fundador da CDPV Companhia de Palestras, autor de oito livros e responsável por mais de 1.800 palestras, treinamentos e convenções comerciais realizadas em empresas de todos os portes e segmentos no Brasil e no exterior.
Onde tem venda, tem vida.
Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.
Agora com você, Diego Maia. Estou falando esses dias aqui no podcast sobre follow-up, sobre a constância, sobre ligar e entrar em contato com o cliente depois do atendimento. Eu sei que você já teve medo ou receio de mandar aquela terceira, quarta mensagem para o cliente. Aquele sentimento de poxa, I'm parecendo chato, esse cara não quer comprar. Soí um bocadinho that dói, hein? 80% ofas, meu amigo, acontece depois do quinto contato. And the maioria ofedores desiste no segundo. Faz a conta de quanto dinheiro você já deixou na mesa. The problem, guerreiro, guerreira, não é o follow-up, é o follow-up sem sal. Oi, tudo bem? Tô passando pra saber se você viu minha proposta. Para! This mensagem não vende, essa mensagem irrita, essa mensagem cria uma barreira. Follow-up que fecha tem three ingredientes, anota. Um, traz algo novo pro cliente. Um dado de mercado, uma ideia, um case. Você não está cobrando a resposta, você está colocando tempero, você está ajudando. Dois, follow-up bom tem ritmo, não é desespero. Você lembra do cliente, não persegue o cliente. Pegou a visão? 3. Assume. Falow-up bom assume a próxima etapa. Não pergunta, e aí? Mas proponha. Quinta às 10, ok? Falow-up bem feito não parece insistência, sabe? Ele parece cuidado com o cliente. O cliente compra de quem cuida. Essa é uma das partes que mais faz a plateia parar quando eu faço uma palestra. Porque o vendedor descobre ali na hora que ele não perdia venda por falta de talento, como muita gente acha, por falta de sorte, por uma maré de azar, por falta de iluminação divina, perdia venda por abandonar o cliente cedo demais, por achar que ele não quer comprar. E quando um time inteiro entende isso ao mesmo tempo, quando eu falo isso numa palestra, num treinamento, gente, a virada é coletiva. A gente traça um plano de construir follow-ups insistentes, porém eficazes. É o tipo de coisa que muda o número na empresa, sabe? De uma hora pra outra. Então, hoje, antes de dormir, meu amigo e minha amiga, resgata um cliente que você, por algum motivo, abandonou, esqueceu, ele não responde, ele não retorna suas mensagens, mas mande algo de valor pra ele. Pode ser no WhatsApp, no e-mail, no Instagram, até, no LinkedIn, mas manda sem culpa. E se você quer que o seu time pare de morrer na praia do Falow Up, é só me levar pra dentro da sua empresa. Fala com o meu time na CDPV Companhia de Palestras. Eu sou Diego Maia, todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã, tem episódio novo pra te ajudar a vencer e a crescer nesse mercado turbulento que a gente vive. Você sabe, onde tem venda, tem vida. Você ouviu Diego Maia?
