Agora com você, Diego Maia. Bem-vindo, bem-vinda a mais uma edição do meu podcast de vendas. Todos os dias úteis tem um episódio novo pra você. Muita gente chama isso de podcast, mas tem outras tantas que chamam isso de treinamento de vendas diário. Todos os dias úteis, desde 2009, eu publico um treinamento de vendas pra você que quer vencer, que quer evoluir na área de vendas. Se você vive de vendas, esse aqui é o nosso lugar. Se você quer refinar suas ideias, aprofundar nas minhas técnicas e nas minhas práticas, lá no meu site, no diegomaia.com.br, você encontra livros, ebooks, infográficos, meus cursos online, formas de contratar a minha palestra. Tem um monte de informação útil lá no diegomaia.com.br. Mas hoje aqui no episódio do meu podcast de vendas, eu vou te mostrar uma das aplicações mais práticas da inteligência artificial em vendas. E eu começo utilizando um ditado tradicional. Olha só a aplicação prática da IA em vendas, fazendo uso do tradicional. Pare de procurar agulha no palheiro. Durante muito tempo, prospectar, conquistar novos clientes, abrir clientes, significava sair atirando para todos os lados. Ligações frias, visitas sem hora marcada, listas de contatos enormes, mas geralmente já caducadas, mensagens de WhatsApp, spam no e-mail, para pessoas que talvez nunca comprarem, nunca comprariam da gente porque não tem perfil. Mas a inteligência artificial, minha gente, mudou esse jogo. Eu vou dar um exemplo brasileiro, bem prático pra você aqui. Imagina só, imagina só que você vende soluções de gestão, serviços de gestão para pequenas empresas. Serviços de contabilidade, serviços de software, ou você fornece materiais de limpeza, terceirização de mão de obra, não importa. Você vende serviços ou produtos para pequenas empresas. Ao invés de sair ligando para mil empresas aleatórias, você pode usar ferramentas de inteligência artificial para monitorar notícias, para monitorar redes sociais dos seus clientes alvo, para monitorar o LinkedIn das pessoas, para monitorar os sites das empresas, para monitorar o que os veículos de comunicação falam dessas empresas que você tem o interesse de prospectar. Eu tenho um curso chamado Prospecção de Clientes, Como Prospectar Clientes, onde eu detalho isso, está disponível lá no meu site. A inteligência artificial, minha gente, consegue identificar o que eu chamo de sinais de compra. Por exemplo, uma empresa acabou de abrir uma nova loja, uma nova unidade ou um novo escritório e divulga isso, seja na rede social dela, no site dela, no LinkedIn, no Google Maps, aonde for, ela conta lá nessas notícias que está ampliando, que está divulgando suas novas opções. Isso é um indício claro de que ela pode precisar exatamente daquilo que você vende. Essa empresa está em movimento, está crescendo, possivelmente pode ser uma futura cliente sua. Enquanto seus concorrentes ainda estão procurando nomes em listas antigas, mandando spam, visitando o cliente aleatoriamente, você já pode conversar com quem tem mais probabilidade de comprar. Porque se você vê uma notícia de uma empresa que abriu uma loja, você pode entrar em contato com eles para parabenizar pela abertura da loja, para torcer junto pela abertura da loja. Pegou a visão? Isso é a inteligência artificial, é a monitoria de dados, ajudando, auxiliando a tua prospecção. Veja, isso não substitui por si só o vendedor. Mas isso faz com que o consultor de vendas, o executivo de contas, gaste menos tempo procurando e mais tempo vendendo. Porque convenhamos, minha gente, o problema da maioria das equipes comerciais não é falta de esforço, não é falta de vontade. Todo mundo quer vencer, todo mundo quer vender, todo mundo quer bater meta e botar dinheiro no bolso. O problema quase sempre é falta de foco. A inteligência artificial nos ajuda a chegar primeiro naquele potencial cliente. E em vendas, quem chega primeiro quase sempre sai na frente da concorrência. Pegou a visão? Eu sou Diego Maia e eu te lembro uma coisa aqui nesse meu podcast. A inteligência artificial não vende sozinha, pelo menos ainda não. Mas ela pode mostrar exatamente onde estão os clientes que você deve prospectar hoje. Onde tem venda, tem vida.