Podcast de Vendas do Diego Maia
Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.
Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.
Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor.
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Podcast de Vendas do Diego Maia: porque onde tem venda, tem vida.
diegomaia.com.br
Podcast de Vendas do Diego Maia
Como usar Inteligência Artificial para prospectar e encontrar clientes
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
💡 Prospecção com IA: a estratégia que está ajudando vendedores a descobrir oportunidades antes que o mercado perceba
Encontrar clientes sempre foi uma das atividades mais importantes — e mais difíceis — do processo comercial. Mas a inteligência artificial está mudando essa realidade. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai entender como a prospecção com IA permite identificar potenciais compradores com mais rapidez, precisão e inteligência, transformando dados e sinais de mercado em oportunidades reais de negócio.
Com um exemplo prático do mercado brasileiro, Diego Maia mostra como vendedores, gestores comerciais e empresários podem utilizar ferramentas de inteligência artificial para monitorar movimentações empresariais, identificar intenções de compra e priorizar contatos com maior potencial de fechamento. Em vez de desperdiçar energia procurando clientes aleatoriamente, a IA ajuda a direcionar esforços para quem realmente está mais próximo de comprar.
Mais do que uma tendência tecnológica, a inteligência artificial está se tornando uma vantagem competitiva para profissionais de vendas que desejam aumentar produtividade, melhorar sua prospecção comercial e conquistar mercados antes da concorrência.
Diego Maia é palestrante de vendas, autor de oito livros, fundador da CDPV Companhia de Palestras e uma das vozes mais reconhecidas do país quando o assunto é vendas, liderança, atendimento ao cliente e performance comercial. Suas palestras e treinamentos impactam milhares de profissionais e empresas em todo o Brasil, consolidando sua posição como uma das principais referências brasileiras em vendas e transformação comercial.
🎙️ Sobre o Podcast de Vendas do Diego Maia
O Podcast de Vendas do Diego Maia é o podcast de vendas mais longevo do Brasil, publicado ininterruptamente desde 2009. Com episódios inéditos todos os dias úteis a partir das 7h da manhã, o programa entrega reflexões práticas, tendências, técnicas de vendas, empreendedorismo, liderança, atendimento ao cliente, negociação, inteligência artificial aplicada aos negócios e desenvolvimento profissional. Em poucos minutos por dia, Diego Maia compartilha experiências acumuladas em mais de duas décadas no mercado, ajudando vendedores, gestores, empresários e empreendedores a começarem o dia com ideias que geram resultado. Com mais de 2 mil episódios publicados, tornou-se uma das principais referências em conteúdo comercial para quem acredita que onde tem venda, tem vida.
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Agora com você, Diego Maia. Bem-vindo, bem-vinda a mais uma edição do meu podcast de vendas. Todos os dias úteis tem um episódio novo pra você. Muita gente chama isso de podcast, mas tem outras tantas que chamam isso de treinamento de vendas diário. Todos os dias úteis, desde 2009, eu publico um treinamento de vendas pra você que quer vencer, que quer evoluir na área de vendas. Se você vive de vendas, esse aqui é o nosso lugar. Se você quer refinar suas ideias, aprofundar nas minhas técnicas e nas minhas práticas, lá no meu site, no diegomaia.com.br, você encontra livros, ebooks, infográficos, meus cursos online, formas de contratar a minha palestra. Tem um monte de informação útil lá no diegomaia.com.br. Mas hoje aqui no episódio do meu podcast de vendas, eu vou te mostrar uma das aplicações mais práticas da inteligência artificial em vendas. E eu começo utilizando um ditado tradicional. Olha só a aplicação prática da IA em vendas, fazendo uso do tradicional. Pare de procurar agulha no palheiro. Durante muito tempo, prospectar, conquistar novos clientes, abrir clientes, significava sair atirando para todos os lados. Ligações frias, visitas sem hora marcada, listas de contatos enormes, mas geralmente já caducadas, mensagens de WhatsApp, spam no e-mail, para pessoas que talvez nunca comprarem, nunca comprariam da gente porque não tem perfil. Mas a inteligência artificial, minha gente, mudou esse jogo. Eu vou dar um exemplo brasileiro, bem prático pra você aqui. Imagina só, imagina só que você vende soluções de gestão, serviços de gestão para pequenas empresas. Serviços de contabilidade, serviços de software, ou você fornece materiais de limpeza, terceirização de mão de obra, não importa. Você vende serviços ou produtos para pequenas empresas. Ao invés de sair ligando para mil empresas aleatórias, você pode usar ferramentas de inteligência artificial para monitorar notícias, para monitorar redes sociais dos seus clientes alvo, para monitorar o LinkedIn das pessoas, para monitorar os sites das empresas, para monitorar o que os veículos de comunicação falam dessas empresas que você tem o interesse de prospectar. Eu tenho um curso chamado Prospecção de Clientes, Como Prospectar Clientes, onde eu detalho isso, está disponível lá no meu site. A inteligência artificial, minha gente, consegue identificar o que eu chamo de sinais de compra. Por exemplo, uma empresa acabou de abrir uma nova loja, uma nova unidade ou um novo escritório e divulga isso, seja na rede social dela, no site dela, no LinkedIn, no Google Maps, aonde for, ela conta lá nessas notícias que está ampliando, que está divulgando suas novas opções. Isso é um indício claro de que ela pode precisar exatamente daquilo que você vende. Essa empresa está em movimento, está crescendo, possivelmente pode ser uma futura cliente sua. Enquanto seus concorrentes ainda estão procurando nomes em listas antigas, mandando spam, visitando o cliente aleatoriamente, você já pode conversar com quem tem mais probabilidade de comprar. Porque se você vê uma notícia de uma empresa que abriu uma loja, você pode entrar em contato com eles para parabenizar pela abertura da loja, para torcer junto pela abertura da loja. Pegou a visão? Isso é a inteligência artificial, é a monitoria de dados, ajudando, auxiliando a tua prospecção. Veja, isso não substitui por si só o vendedor. Mas isso faz com que o consultor de vendas, o executivo de contas, gaste menos tempo procurando e mais tempo vendendo. Porque convenhamos, minha gente, o problema da maioria das equipes comerciais não é falta de esforço, não é falta de vontade. Todo mundo quer vencer, todo mundo quer vender, todo mundo quer bater meta e botar dinheiro no bolso. O problema quase sempre é falta de foco. A inteligência artificial nos ajuda a chegar primeiro naquele potencial cliente. E em vendas, quem chega primeiro quase sempre sai na frente da concorrência. Pegou a visão? Eu sou Diego Maia e eu te lembro uma coisa aqui nesse meu podcast. A inteligência artificial não vende sozinha, pelo menos ainda não. Mas ela pode mostrar exatamente onde estão os clientes que você deve prospectar hoje. Onde tem venda, tem vida.
