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Agora com você, Diego Maia.

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Uma das coisas mais valiosas que existem na área de vendas é essa. Como convencer um cliente sem empurrar, sem implorar e sem parecer aquele chato que fica mandando um monte de mensagem para o cliente cinco vezes por dia. Preste atenção, porque o episódio aqui hoje vale ouro para você que precisa vender mais, que precisa acelerar os resultados. Se você está chegando agora, se você está me conhecendo agora, todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã, tem episódio novo, um treinamento de vendas novo disponível aqui para você. Então se você está chegando agora, siga o canal aí no seu tocador de áudio favorito, ative as notificações e deixe as suas estrelinhas. Isso é importante pro nosso conteúdo chegar para mais gente. Olha, pessoal, tem vendedor que acha que convencer é coisa de falar muito. É muito lero lero. Tem vendedor que acha que convencer é dar desconto. É dar logo o que tem de melhor preço logo para o cliente para ele fechar e não mudar de ideia. Agora, e tem também vendedor que confunde insistência com persistência. A verdade, às vezes, é dolorida, mas olha, cliente nenhum compra porque foi pressionado. Cliente nenhum compra porque você está insistindo, o cliente compra porque enxergou valor, não porque quer se liberar de você. Anota essa frase, porque ela muda carreiras e muda resultados. Anota essa. Quem tenta empurrar produto afasta o cliente. Empurrou, afastou. Agora, quem sabe conduzir a prosa, quem sabe conduzir a conversa, esse vende. Qual o maior erro da maioria das pessoas que trabalham com vendas? E não importa o segmento de vendas, hein? É apresentar o produto antes de gerar consciência. O cliente pergunta o preço e o vendedor já dispara a tabela, condição de pagamento, parcelamento, frete grátis, brinde, presente, bônus. Já até gastou por conta. Calma, gente, calma. O cliente já entendeu o tamanho do problema que ele tem. Não? Então o cliente está ali comprando no escuro e você está vendendo no escuro. Os melhores vendedores do Brasil e do mundo. E olha, eu vejo isso toda semana nas empresas onde eu faço palestra. Esses melhores vendedores não falam mais. Eles perguntam melhor. Quanto você está perdendo, mantendo as coisas exatamente como estão, sem o meu produto, sem o meu segmento, sem o meu serviço? O que acontece se isso mudar nos próximos meses? Tá vendo? Fazer pergunta. Quando o cliente sente o custo de ficar parado, ou quando ele sente o custo de ficar com o atual fornecedor, o custo de ficar sem o seu produto ou sem o seu serviço, é aí que a venda começa. Aí que a brincadeira fica legal. E tem mais. Está na hora, gente. Está na hora da gente parar de vender característica. A gente tem que vender transformação. Ninguém compra, por exemplo, colchão. Compra uma boa noite de sono. Ninguém compra um seguro de vida. Eu falo isso muito nas convenções de vendas do setor de seguros. A gente compra a possibilidade de dormir tranquilo, de notar a problem. Ninguém me contrata pra dar uma palestra por conta dos meus olhos verdes, and tampoco pela minha cabeleira. As pessoas me contratam because you business de vendas que está meio morno. The segredo que convence mais do que qualquer argumento is confiança. The client sente, it sente, percebe. When you sort of batter meta, when you positively, when you are sort of pressionado por resultado. But it also sented na hora ali, quase que de maneira instantânea, when you acredita de verdade no que está oferecendo. Convencer, pessoal, não é manipular, é gerar clareza, trazer clareza para a conversa. Convencer não é empurrar, é mostrar valor do seu produto. É ajudar alguém a tomar uma decisional do que tomaria sozinho. Porque é esse o nosso trabalho: ajudar o cliente a decidir melhor. É exatamente isso que eu treino nas equipes Brasil AFOR. Vendedor que não pressiona, ele conduz. Vendedor que conduz é imparável. Eu sou Diego Maia, eu estou muito feliz pela sua audiência. Se você ainda não segue o canal, clique aí no botão seguir, ative as notificações e lembre de uma coisinha muito importante. Onde tem venda tem vida.

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Você ouviu Diego Maia. Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia?