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Agora com você, Diego Maia.

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Quem sabe vender, vende qualquer coisa pra qualquer um. Eu sempre ouvi isso, sobretudo nos primeiros anos da minha jornada. Já tenho mais de 20 anos fazendo o que eu faço. Mas hoje eu confesso que penso diferente. Eu entendo que o verdadeiro vendedor, o bom vendedor, ele não vende qualquer coisa pra qualquer pessoa, não. Ele entende de pessoas e aí ele vende coisas para elas. É isso que muda absolutamente todo o game. Venda não é empurrar mais produto, venda é conectar solução com necessidade. Quanto mais você fala sem ouvir o cliente, só dando o seu preço, perguntando se ele está precisando de alguma coisa, menor sua chance de vender. Os melhores vendedores fazem perguntas, eles observam, eles escutam. Porque quando você entende o problema real daquela pessoa, seja um CPF, seja um CNPJ, a venda fica muito mais fácil. Outro ponto importante, pessoas não compram produtos, viu? Não compram apenas produto, não compram apenas um serviço, elas compram, de uma forma ou de outra, elas compram confiança. Confiança no que você está dizendo. Confiança na tua palavra, na tua capacidade de resolver um B.O. quando ele acontecer. Por isso que autoridade, gente, autoridade vende tanto, sabe? Quem produz conteúdo, compartilha conhecimento, quem constrói reputação chega numa reunião, numa abordagem, vários passos à frente. Um erro clássico que destrói vendas é falar de preço antes de gerar valor. Quando o cliente não entendeu o impacto da solução, qualquer preço parece caro, gente. O cliente sempre vai achar caro se ele não entendeu a sua solução. No importa se você vende produto ou serviço, se é para a pessoa física ou para a pessoa jurídica. But quando ele percebe o custo de continuar com o problema, o custo de não ter o teu produto, o custo de não comprar o teu serviço, o preço deixa de ser o centro da conversa. Eu tenho pra mim, minha gente, que o segredo não é convencer pessoas, no. O segredo é encontrar a pessoa certa, com a dor certa, no momento certo, and apresentar a solução certa. This is a venda de verdade, this is not contar com a sorte. Vender não é manipular, é ajudar alguém a tomar uma decisão melhor. Essa é a forma que eu encontrei de vender qualquer coisa para qualquer um in tempos modernos. I sou Diego Maia, todos os dias úteis tem um episódio novo pra você. A partir das 7 da manhã, você pode ouvir aí no seu tocador de áudio favorito. E não esqueça, não esqueça, onde tem venda tem vida.

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Ouviu Diego Maia! Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia