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Agora com você, Diego Maia.

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Eu gosto muito de lembrar que vendas não é apenas técnica, vendas é também caráter, é disciplina, é comportamento. E um dos livros que mais traduz isso de forma profunda, um livro super indispensável para quem vive de vendas, é aquele O Maior Vendedor do Mundo, de Ogmandino. Esse não é um livro sobre scripts de vendas, não é um livro sobre técnicas de fechamento, é um livro sobre mentalidade de vencedor que foi escrito muito antes da gente falar de mindset aqui no Brasil. A história desse livro, do maior vendedor do mundo, gira em torno de um sujeito chamado Rafid, um simples vendedor de camelos que recebe um presente poderoso. Dez pergaminhos com princípios capazes de transformar qualquer pessoa no maior vendedor do mundo. Eu li esse livro anos atrás. Foi o primeiro livro de vendas que li há mais de 20 anos. E honestamente, muitos dos meus princípios eu trago comigo até hoje para a minha jornada como palestrante, como vendedor de palestras, como empreendedor. Bora para os ensinamentos. Primeiro pergaminho: formar bons hábitos. O Ogmandino ensina que o fracasso não é resultado da falta de talento. Na maioria das vezes, ele é resultado de hábitos errados repetidos todos os dias. And o sucesso também funciona assim. Grandes vendedores não vencem porque fazem algo extraordinário, uma coisa boa uma vez. Ele bateu uma super meta um único mês do ano. No. Os grandes vencedores, os grandes vendedores, eles vencem porque fazem o básico extraordinariamente bem todos os dias. Faz o básico muito bem. Eu já realizei centenas de palestras, milhares de palestras no Brasil inteiro em mais de 20 anos de jornada. E eu posso te garantir, consistência vale mais do que genialidade. Segundo pergaminho, saudar cada dia com amor no coração. This é um dos princípios mais fortes do livro. Parece coisa simpática, emotiva. Não é no, não é não. Because ele prega que a gente tem que tratar clientes com respeito, tem que tratar os colegas com respeito, but tem que tratar a vida com gratidão. Quem vende com arrogância pode até fechar negócios no curto prazo. But quem vende com empatia consegue construir relacionamentos duradouros. And você sabe que vendas, no fim das contas, é relacionamento. Terceiro pergaminho do livro: persistência. O Mandino diz uma frase poderosa aqui. Ele ensina a gente a processar uma espécie de mantra chamada assim, persistirei até vencer. Parece simples, mas é profundo, porque todo vendedor enfrenta a rejeição, todos nós. Cliente que não responde, cliente que pede desconto, cliente que compra de outro, cliente que desaparece. A diferencia de quem vence e quem desiste está justamente aqui nesse ponto, a persistência. No quarto pergaminho, the author, ought Mandino, follow in viver o presente. Much vendedores, most of nice, vivem presos ao passado and ansiosos pelo futuro. The cliente não respondeu ontem. Será que eu vou bater minha meta? Pegou a visão, passado anda. But the única venda que pode acontecer is a venda of ligação top, a proposta que eu tenho que mandar agora, a conversa que eu preciso abrir agora. No quinto pergaminho, o Agmandino fala de rir de si mesmo. Because vendas, in a certain form, my poor, is a campus de batalha emocional. If you leverage the rejeição pelo lado pessoal, you don't aguent as pontas now. Aprender to rir those errors, apprentice in front, is part of maturidade of quality profissional. Aqui está um ponto essencial. Grandes vendedores donde vender. Eles pensam em se tornar mais valiosos para o mercado, para o cliente, para a empresa que representa and. Lendo mais, quantos livros você lê por ano? Estudando mais, quantos cursos você faz por conta própria todos os anos? Treinando mais, absorvendo conteúdo, argumento. Eu sempre digo nas minhas palestras que os melhores vendedores que eu conheço são também os que mais estudam vendas. Sétimo pergaminho desse livro: agir agora. Essa é uma das mensagens fundamentais desse livro. Porque ideias não mudam resultados, gente. Planejamento não muda resultado. Vontadezinha de bater meta não muda. O que muda é a ação. É a ação que muda os resultados. Quantas vendas deixam de acontecer porque a gente não ligou para o cliente, não enviou proposta, não fez follow-up, não procurou, não visitou, não fez o que tinha que fazer, não ofereceu os produtos que minha gestão insiste para que eu ofereça. O melhor momento para agir, meu povo, é sempre agora. No oitavo pergaminho desse livro tem algo importante também. Ele diz ter fé em si mesmo. Porque confiança vende. But se você não acredita no que você está oferecendo, guerreiro, guerreira, o cliente percebe. Grandes vendedores acreditam no valor daquilo que vendem. Se não conseguem acreditar no produto, no serviço, na empresa, no segmento, sai daí correndo. Tem que acreditar, ser o primeiro usuário, primeiro consumidor desse teu produto, desse teu serviço. Grandes vendedores acreditam do fundo da sua alma no valor daquilo que estão vendendo. Nono pergaminho, estabelecer metas. Sem meta, gente, não existe direction. Sem direção, no existe venda consistent. Vendedores que mais prosperan, who might be in bold, are those who say exactly what we're in. And aqui the décimo pergaminho do livro O Maior Vendedor do Mundo. Rezar por orientação. Mandino encerra com uma ideia muito poderosa that is a humildade. Humildade is reconciling that there is something maior than we, that the apprentice nunca termina, that a jornada de crescimento continues all the years, degrau a degradation. The one O Maior Vendedor does lembra of a simpler. Antes of to a grand vended, you precisely a grand person. These are the verdict segredos of vendor. I think existing segredos, and talk seems for this that this liver continues impacting vended in the middle for décadas. If you just leave just a time, leia de novo. If you trabalha com vendas and nunca leu o livro O Maior Vendedor do Mundo, corre para a internet, corre para um sebo, sabe? Arruma esse livro e começa a ler agora, hoje. Because as ferramentas mudam, it's razoavelmente antigo. A tecnologia modificou, alterou as estruturas oficiales. But the princípios da venda humana continuam os. Lembre-se: the maior vendedor do mundo não nasce pronto, it se constrói. Não é sorte, não é bênção apenas. It's construction. Those de cada vez. I'm Diego Maia and I'm very feliz for territory this episode até aqui. Siga o canal andations. Todos os dias, a partir das 7 da manhã, tem episódio novo pra você. Onde tem venda, você sabe.

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