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Este podcast.

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Este podcast é um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Opa, aqui o Diego Maia. Tem empresa perdendo dinheiro todos os dias e não percebe. E não é problema de preço, não é problema de estoque, de logística, de concorrência. Não é a crise, não é a esquerda, a direita, problema de governo, eleição. É falta de processo de vendas. E cada vendedor ali atende de um jeito. Um utiliza script, o outro não utiliza. Um responde rápido, o lead que chega, o outro demora a responder. Um faz follow app certinho, como tem que fazer, o outro esquece. Uma pessoa vende valor, o outro dá desconto. Qual é o resultado desse samba todo? A empresa não consegue ter vendas previsíveis. Ela tem vendas acidentais. E existe uma diferença grande nisso, viu, gente? Entre vender por estratégia e vender por sorte. É a empresa que não faz venda, é a empresa que sofre vendas. O processo comercial, pessoal, é o que transforma improviso no resultado. É saber exatamente como captar clientes, como qualificar oportunidades, como conduzir reuniões, como apresentar proposta, and principalmente como acompanhar o cliente de quando ele chega até o fechamento, do topo do funil até a saída do funil, ou mais, ou além. Porque muita venda, muito atendimento, não morre por preço. Morre no abandono. O cliente pediu proposta e ninguém ligou de volta. Tentou até mandar uma mensagem, o cliente não respondeu e a gente esquece dele. Cliente demonstrou interesse, mas ninguém acompanhou. Cliente estava pronto para comprar, mas comprou de um concorrente mais organizado, visivelmente mais preparado. As empresas fortes não dependem de vendedores geniais, de grandes talentosos, de cracks, artilheiros. Dependem de método. When existe um processo, as vendas aumentam, o time ganha produtividade, o cliente sente mais confiança, ando o crescimento deixa de ser aquela coisa imprevisível. So you are precisando vender mais, você quer aumentar as vendas na sua empresa, não importa o seu tamanho, não importa o seu segmento. Antes de contratar mais gente, organiza a sua operação comercial. Antes de querer que um vendedor venda mais, treine essa pessoa. Porque a empresa sem processo de vendas não tem estratégia, ela tem esperança. E esperança, você sabe, né? Esperança não bate meta. Aqui é o Diego Maia e você sabe, onde tem venda.

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Você ouviu Diego Maia você ouviu Diego Maia você ouviu Diego Maia?