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Este podcast, este podcast.

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É um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Aqui é o Diego Maia e olha, eu gosto muito de livros que provocam, livros que não apenas ensinam a gente, não apenas tragam algo novo, mas que possam confrontar as nossas convicções. Um dos livros mais provocativos que eu já li nessa minha jornada em busca da melhoria contínua é esse aqui, ó: Mais Esperto que o Diabo, de um autor clássico para quem trabalha com vendas, chamado Napoleon Hill. Esse livro ficou escondido por muito tempo. O Napoleon Hill escreveu o manuscrito dele lá pelos idos de 1930, 1940, mas ele só foi publicado e teve aí uma tiragem maior, uma visibilidade maior, já depois dos anos 2000. Por quê, gente? Porque ele é perturbador, ele desmonta a forma como a maioria das pessoas vive. Esse livro, Mais Esperto que o Diabo, é estruturado como uma espécie de entrevista imaginária com o Diabo. And nessa conversa, o Diabo revela algo assustador. Ele diz que domina a maior parte da humanidade, mas não com força, não com violência, but ele domina com medo e com deriva. Deriva é quando a pessoa vive sem direção, sem propósito, sem disciplina, sem controle da própria mente, sem controle das próprias emoções. A pessoa simplesmente vai vivendo, reagindo aos acontecimentos da vida, seguindo o fluxo. O Napoleon Hill diz que a maioria das pessoas está nisso, na deriva. E isso me fez pensar muito sobre vendas, sobre empreendedorismo, sobre gestão de pessoas e também sobre a minha própria trajetória, porque eu gosto de livros que me confrontam, como eu te disse no início. Eu penso que vender exige da gente exatamente o contrário dessa deriva. Vender, gente, exige clareza de direção para onde a gente está indo, onde a gente quer chegar. Quando eu comecei a minha carreira, eu não tinha nada garantido. Eu não tinha palco, não tinha público, não tinha autoridade, não tinha audiência. Eu tinha apenas duas coisas: disciplina and decisão. Eu decidi que eu queria ser um dos maiores nomes de vendas do Brasil, and a partir daí eu fiz algo que o próprio Napoleon Rio fala nesse livro e que eu vim ter acesso a assumi o controle da minha mente. Enquanto muita gente fica na deriva, eu escolhi a direção. Enquanto muita gente trabalha com medo, medo de todo tipo, de toda sorte, eu escolho agir. Nunca tenha medo ofers, but agir me faz neutralizar esse medo. Enquanto muita gente espera oportunidade cair do céu, enquanto muita gente espera o momento certo para fazer as coisas, eu construo as minhas próprias oportunidades. Olha, gente, foram anos estudando vendas, lendo livros, testando ideias, errando, batendo a cara na porta, ajustando o roteiro, aprendendo. Eu tenho hoje mais de oito livros publicados, faço tranquilamente mais de 100 palestras por ano in empresas nos mais variados ramos e segmentos. E ao longo dessas mais de duas décadas, nesse nicho de mercado, eu já treinei milhares de pessoas, milhares de vendedores, gestores comerciais, empreendedores. Empresas de todo o Brasil confiam no meu trabalho. Nada disso acontece por acaso. Isso acontece quando você decide não viver em deriva. O Napoleon Rill diz algo poderoso no livro, ele afirma assim. Ele afirma que o maior aliado do diabo é o medo. É o medo da pobreza, o medo da crítica, o medo da rejeição, o medo da falta de dinheiro, o medo do fracasso, o medo de perder se você arriscar um pouquinho. Agora pensa comigo, qual é o medo mais comum para a gente que trabalha com vendas? O medo mais comum em vendas é ouvir não. Depois tem outros: não bater meta, ser demitido, não ter habilidade cognitiva para crescer, mas o medo principal das pessoas é ouvir não. Quantos profissionais deixam de prospectar clientes novos porque têm medo da rejeição? E números. Quantos empreendedores deixam de oferecer seu produto porque tem medo da opinião dos outros? Quantas pessoas talentosas ficam invisíveis porque têm medo de se expor? This autor, o Napoleon Hill, que escreveu vários outros livros importantes para quem trabalha com vendas, para quem vive de vendas, ele diria que essas pessoas estão dominadas pelo medo. And qual é o antídoto, gente? Qual é o antídoto para a gente não viver dominado pelo medo? É um antídoto simples, simplista, simplório. Antídoto para a gente não ser dominado pelo medo. É a decisão. Decidir agir mesmo com medo. I simply fall in the form or out, vender não é apenas técnica. Vender é ter postura mental. The vendedor who is vencedor, batedor de meta, entregador de resultado, é aquele que consegue, ainda que há trancos e barrancos, dominar a própria mente. É aquele que não se paralisa, não fica inerte diante da rejeição. É aquele vendedor, aquele empreendedor, aquele gestor que entende que cada não que recebe é apenas uma parte do caminho até o meu próximo sim. Outro conceito forte desse livro, mais esperto que o diabo do Napoleon Hill é esse. Ele fala da importância da disciplina pessoal. O Napoleon Hill afirma que pessoas que dominam a si mesmas são impossíveis de controlar. Elas não vivem à mercê de circunstâncias. Elas criam as suas próprias circunstâncias. And isso tem tudo a ver com a vida de quem trabalha com vendas, com quem precisa vender para botar comida na mesa. Because vendas é território de quem assume responsabilidade pela própria vida, gente. Se você esperar o mercado melhorar, a proposta certa, o emprego certo, o cliente perfeito, se você ficar esperando as condições ideais, você entra justamente onde entra em deriva. But se você decide agir todos os dias, se você decide aprender todos os dias, se você decide melhorar um pouquinho a cada venda, você começa a construir algo que ninguém vai conseguir tirar de você. Você começa a construir reputação, autoridade, resultados. Foi assim que eu construí a minha trajetória. Passo a passo, venda a venda, contrato a contrato, palestra a palestra, livre a livre, episódio de podcast a episódio de podcast. And I afirmo for you with my tranquility, I don't like a vida me levar. I escolhi conduzir a mystery. And it's exactly this Napoleon Rio queria ensinar in this liver. Because the Diabo has not a verse with religion, com crença, com espirituality. Significa algo more simples than this. Significa not that the medo, that a distração and this deriva controlling the assuming the controle of your mentee and the things that acontecem, the controle day perfect, the controle day of direction. When you domina a própria mente, you se torna praticamente a pessoa imparável. And seja a maior lição desse livro. O verdadeiro inimigo não está no mercado. O verdadeiro inimigo que a gente tem não está na concorrência, não está no governo que aumenta imposto, não está no fiscal que fica fiscalizando o empreendedor. O principal inimigo não é o cliente. Tem gente que acha que o cliente é inimigo a ser abatido. Sai dessa! O verdadeiro inimigo, para quem vive de vendas, está dentro da nossa própria cabeça. E quando você aprende a dominar esse inimigo que mora aí dentro da tua própria cabeça, você não apenas vende mais, não. Você vive melhor, vive a vida que sempre quis. Eu sou Diego Maia e todos os dias úteis, a partir das 7 da manhã, tem um episódio novo desse podcast de vendas para te ajudar a pensar melhor, vender melhor e, acima de tudo, viver melhor. Porque onde tem vida tem venda. Ou melhor, onde tem venda tem vida, você sabe.

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Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia?