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Este podcast, este podcast.

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É um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Opa, aqui é o Diego Maia. Seja bem-vindo a mais uma edição do meu podcast de vendas. Você trabalha como dono ou você só cumpre tabela esperando o fim do expediente? Porque, olha, existe uma diferença muito grande entre essas duas posturas. E essa diferença define geralmente quem cresce e quem fica estagnado. Pode não ser crescimento nessa empresa que você está hoje, mas é crescimento na vida. Porque tem gente que entra na empresa pensando, isso aqui não é meu, estou trabalhando para enriquecer o patrão. E aí faz só o básico, entrega o mínimo, resolve só o que pedem quando muito. Agora, você sabe que existe outro tipo de profissional, outra linhagem, é aquele que pensa assim, se isso fosse o meu negócio, eu faria dessa forma. And aí que tudo muda. Esse cara não espera o problema aparecer. Ele antecipa a resolução das coisas. Ele não joga a culpa, ele assume responsability. Ele não empurra o cliente, ele resolve o problema do cliente. And this type of postura tem um nome. É visão de dono. Agora, eu preciso te dizer uma coisa. Você não precisa ser o dono da empresa, você não precisa ser o gerente da empresa. Você não precisa ser o líder daquela empresa para ter visão de dono. Você precisa ser dono da sua própria atitude. Porque no final do dia, no final do mês, o que está em jogo não é o seu CNPJ, because CNPJ. O que está em jogo é o seu nome, é a sua reputação, é o seu valor de mercado. Gente com visão de dono é a que cresce mais rápido. Sabe por quê? Because essa pessoa se torna indispensável. Essa pessoa enxerga o que ninguém está vendo. Ela resolve o que ninguém quer resolver. Ela entrega além do combinado, além daquilo que ela é paga para fazer. E isso nunca, presta bem atenção, esse tipo de postura nunca passa despercebido. Pode até passar aí, você pode até reclamar de falta de reconhecimento, que é uma reclamação super comum nos dias de hoje. Mais uma hora a conta fecha se não for reconhecimento nessa empresa que você está agora vai ser depois, meu amigo. Preste atenção nisso. Quem só faz aquilo que mandam é facilmente substituível. Quem pensa como dono vira essa chave do negócio. Peça-chave nunca fica desempregada. In vendas, isso é ainda mais evidentemente. O vendedor comum espera o cliente chegar, o lead chegar. Já o vendedor com visão de dono cria oportunidades. O vendedor comum culpa o mercado, culpa o cliente when as vendas estão andando ali meio de lado. Now the vendedor com visão de dono, ele defende as oportunidades, defende valor, ele busca oportunidades. Tem vendedor comum que reclama de preço, já o vendedor com visão de dono defende o valor que está oferecendo. O vendedor, o profissional com visão de dono, ajusta a estratégia quando as coisas estão indo mal. Tu percebe a diferença? Não é sobre cargo, não é sobre salário, não é sobre jornada de trabalho, é sobre mentalidade. Ter visão de dono não é trabalhar mais, gente. É trabalhar melhor é plantar para colher depois, seja nessa empresa ou em outra. Insisto nesse ponto. É parar de agir como um simples funcionário e passar a agir como um protagonista. É entender que cada cliente importa. Cada proposta importa. Cada atendimento que você faz, mesmo que esse atendimento seja frio, seja ruim, seja um cliente sem potencial, cada atendimento vale, cada atendimento com sorriso no rosto, com boa intenção and boa vontade de fazer o negócio acontecer. Essa é a chance, quando a gente faz isso, é a chance que a gente tem, que a vida nos dá, na verdade, a gente construir or destruir a carreira. If I have pago para fazer quando muito, I'm destruindo a minha carreira, I'm not cumprir the horror, doing what me manda, I am a cumpridor. I don't know protagonists of history. I am substituível. Ainda mais inteligente artificial. And respond with sincerity. If you're not sure, or you just substitute? That was dói, it's revela to it. If you were the dono of this that you buy, you manage in this negotiating, manters with a posture in this negócio. Vision of dono, gente, come with autoresponsibility. Come on when you para apont the dedo and come to assuming the joke. Come on to assuming a response. And in the vendors, isso é decisivo. Quem tem visão de dono não espera a motivação do patrão. Não espera que o gerente venha e faça um cafuné. Quem tem visão de dono, cria disciplina, mesmo que não receba a motivação. Mesmo que não receba a estratégia. Ele não espera a oportunidade, ele gera movimento. Ele não espera reconhecimento, ele entrega resultado. Porque ele sabe que resultado é o que fala alto. Resultado é a sua principal carta de referência. É o seu passe livre para novas oportunidades se essa oportunidade que você está hoje não estiver ao alcance do que você imagina para a sua vida. Não é só cumprir horário. É resultado. Então, a partir de hoje, minha proposta para você, se você quer ganhar mais dinheiro, se você quer crescer nessa carreira, se você quer ser reconhecido, a minha proposta é direto ao ponto. Pare de pensar como um simples empregado. Pare de agir no automático. Pare de se limitar ao que está escrito ao pé da letra do seu contrato. Assuma o controle, pense como dono, haja como dono, venda como dono, porque quem tem visão de dono não depende de sorte. Se essa empresa não te valoriza, a outra vai te valorizar. Pare de ser apenas um figurante nessa jornada e assuma o lugar que você merece, o lugar de protagonista. Eu sou Diego Maia e todos os dias úteis tem episódio novo do meu podcast de vendas em todos os tocadores de áudio. Escolha o seu tocador de áudio favorito, procura aí Diego Maia, podcast do Diego Maia, clique em seguir, ative as notificações e deixe as suas estrelinhas. Elas são muito importantes para que esse meu conteúdo chegue a mais pessoas. Onde tem venda tem vida, não esquece!

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Você ouviu Diego Maia, você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia, você ouviu Diego Maia