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Este podcast, este podcast é um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Opa, aqui é o Diego Maia, seja bem-vindo a mais um episódio do meu podcast de vendas. Deixa eu saber uma coisa sua aqui. Você tem medo de ser aquele chato do zap, aquele vendedor mala sem alça? Eu tô falando daquele estereótipo de profissional que fala pelos cotovelos, que não deixa o cliente respirar, que tenta empurrar o produto, guela abaixo do cliente. Sabe desse tipo assim? Pois é. Esse modelo de vendedor, de profissional, morreu. E quem ainda pratica isso está deixando muito dinheiro na mesa. No episódio de hoje, aqui do Podcast de Vendas, eu vou te ensinar a diferença entre ser persistente e ser inconveniente. A gente vai aprender aqui a vender, sendo parte da solução do cliente e não um problema pro cliente e não o chato da vez. O podcast de vendas do Diego Maia está disponível para você em todos os apps de música, em todos os tocadores de áudio. Se você ainda não segue o programa, peraí, né? Aperta o botão seguir aí no seu tocador favorito, ativa as notificações e eu quero fazer mais um desafio aqui. Se você está ouvindo esse episódio, não importa onde, se você está ouvindo no fone, no carro, no computador, tira uma foto. Você, ouvindo esse episódio, publica um stories bem bonito e me marca. Assim que você fizer isso, eu vou te mandar um livro digital para você continuar sua jornada de aprendizado. Me marca lá no seu Instagram, nos stories do seu Instagram, e o livro vai imediatamente para você. É a forma que eu tenho de continuar ajudando na sua jornada de crescimento. Simbora, olha. O vendedor chato é aquele que faz um monólogo chato. Eu sou frequentador de teatro, eu acho que o teatro me ensina muito. Eu gosto de alguns monólogos, não todos, mas eu tô falando daquele monólogo chato, aquele que o espectador até dorme. Ele liga, o vendedor chato, que faz monólogo, liga para o cliente e despeja, sei lá, 272 benefícios do produto sem nem saber se o cliente está interessado. Para vender sem ser chato, você precisa trocar o ponto final pela interrogação. Essa é a base da venda consultiva. Pega a visão aqui, meu amigo, minha amiga. Em vez de dizer, o meu produto é o melhor do mercado, pergunte uma coisa para o seu cliente. O que hoje mais te atrapalha no seu processo atual? O que você mais valoriza nesse tipo de produto? Sei lá, qualquer pergunta. Quando você faz uma pergunta, especialmente a pergunta certa, o cliente fala. E enquanto ele fala, ele te dá o mapa da mina, o mapa do tesouro. Vender não é convencer alguém a querer o que você tem. É descobrir o que o cliente precisa e mostrar como você, especializado nesse assunto, resolve esse BO. Diz uma coisa: por que as pessoas bloqueiam vendedores no WhatsApp? Porque vendedor só aparece pra pedir. Ah, você já pensou na proposta, tá precisando de alguma coisa, podemos fechar, já decidiu. Isso é chato, chato de galoche. O vendedor interessante é aquele que aparece para dar alguma coisa para o cliente. Viu uma notícia que interessa, que pode interessar o seu cliente, é do segmento do seu cliente, manda no zap dele. Teve um insight, uma ideia sobre o negócio, sobre o mercado, sobre o segmento dele, compartilha. Quando você se torna uma fonte de informação útil, o cliente para de ver tua mensagem, teus contatos como interrupções e passa a ver suas interações como uma espécie de consultoria. A venda acontece naturalmente quando a confiança é maior que a resistência. Pegou a visão? Numa balança, a confiança dele tem que ser mais pesada que a resistência. Ele tem que confiar em você, achar que você é legal. Ah, mas Diego Maia, eu não posso parar de cobrar o cliente, certo? Certo. Mas o segredo tá no como. Você tem que continuar fazendo follow-up, mas não é fazer a qualquer forma, de qualquer jeito. Tem o como por trás disso. Em vez de fazer contato por WhatsApp, por telefone, por e-mail, por LinkedIn, em vez de falar pra ele, ah, já decidiu, tá precisando de alguma coisa, você liga, você faz contato falando assim, ó, seu cliente, eu lembrei de um detalhe que não mencionei na nossa conversa e que vai te ajudar a economizar X coisas aí no seu processo Y. Percebe a diferença? Você não está cobrando uma resposta. Você está adicionando um novo motivo pro cliente te atender e, consequentemente, um novo motivo para o cliente comprar de você. Saia do pé do cliente e entre na cabeça dele, ajudando esse cliente a decidir. Vender, gente, vender, eu sempre falo aqui no podcast, reforço sempre nas minhas palestras, nas convenções de vendas. Vender é um serviço, não é um assalto. Se você acredita no que vende, você não está incomodando, você está ajudando. Mude o foco do seu bolso para a necessidade do cliente. Olha a divergência aí. Em vez de focar só no seu bolso, só no pedido, só na comissão, que você vai ganhar. Passa a focar na necessidade dele, na dor dele. E aí, quando você faz isso, de forma genuína, verdadeira, eu te garanto, guerreiro, os nãos vão diminuir. E o seu prazer em vender vai dobrar. Pegou a visão? Esse aqui é o podcast de vendas do Diego Maia. Todos os dias úteis tem episódio novo pra você. Se você ainda não está seguindo esse episódio, esse programa, está perdendo tempo, vai lá no seu tocador de áudio favorito, aí na página do meu programa, clica em seguir, clica também em ativar as notificações se o seu tocador tem essa função. E se você publicar uma foto no seu Instagram, nos seus stories aí do Instagram, ouvindo esse programa, é só você me marcar que eu vou mandar para você na mesma hora um livro digital, um e-book para te ajudar nesse processo de aprendizado. O meu compromisso é com o teu resultado, é com as tuas vendas. O meu propósito é botar mais dinheiro no seu bolso. Pegou a visão? Vamos elevar o nível das vendas, gente! Vamos levar o nível das vendas do Brasil. Onde tem venda, tem vida, onde tem vida tem venda. Bora vender com elegância, com resultado. Um abraço.

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Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia?