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Este podcast, este podcast, este podcast.

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É um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Opa, aqui é o Diego Maia e você está no meu podcast de vendas. Esse programa tem episódio novo todo dia útil, sempre a partir das 7 da manhã. É um treinamento de vendas, de gestão, de liderança, de empreendedorismo. Gratuito pra você. Siga esse programa se você é uma pessoa que quer fazer mais dinheiro com vendas. Se você não quer, não segue não, mas se você quer ganhar mais dinheiro com vendas, vender melhor, com mais margem, siga esse programa e compartilhe esse conteúdo com as pessoas da sua equipe. Olha, deixa eu te contar uma coisa. Você pode ter o melhor planejamento do mundo, você pode ter um bom prédio aí, uma boa sede própria, uma boa marca, um bom estoque, uma boa estrutura, um processo legal. Você pode ter consultoria, pode investir em tecnologia, pode ter CRM, pode estar investindo agora em inteligência artificial, que é um negócio que está na moda. Mas se a liderança for fraca, nada disso, tangível ou intangível, vai funcionar. Simples assim. Olha, o problema das empresas, às vezes, não é estratégia. Às vezes o problema é quem está liderando essa empresa. Eu já vi isso acontecer dezenas, centenas de vezes. Empresas com produto legal, com estratégia bacana, processo acontecendo, mas na prática não conseguem sair do lugar. Por que isso acontece? Porque estratégia não se executa sozinha. Quem executa são pessoas. E quem conduz. Quem conduz as pessoas? Os líderes. Sem liderança forte, a estratégia vira só um documento bonito, um plano de negócios guardado nos alfarrábios da operação. Minha gente, liderança fraca gera falta de clareza, equipe desmotivada, decisões lentas, falta de disciplina na execução. Liderança fraca faz você contratar errado pessoas que não têm o potencial para desenvolver aquele trabalho, aquela função. And principalmente liderança fraca tem dificuldade de cobrar. A falta de cobrança faz com que a empresa não tenha resultado. Resultado não vem do sonho, da intenção. Resultado vem da execução anda a visão? Quantas estratégias inso já foram abandonadas no meio do caminho? Quantas metas você teve que rever, você teve que flexibilizar, você teve que esquecer. Quantos projetos começaram cheios de gás, cheio de energia, but morreram na rotina, no esquecimento, na apatia das pessoas. Isso não é falta de estratégia. Isso, pra mim, é falta de liderança firme, presente, corajosa. Liderança forte, gente, não é sobre gritar, não é sobre ser autoritário. And I'm talking about it. This is liderança tóxica, nada disso. Liderança forte is direction. It's about courage to decide, courage to cobrar, dirigir as pessoas, direcionar o caminho for as pessoas andar a rota quando isso for necessary, because it's necessary many times a gente corrigir a rota. Liderança forte is coragem to sustentar a estratégia, even when as coisas ficam difíceis, quando fica ali o ranço do negócio. Escutar um segredo de bastidor. Toda estratégia é bonita no começo e eu já vi isso acontecer diversas e diversas vezes. O problema começa quando aparecem os obstáculos. É aí, nesse momento, que os líderes fracos recuam, porque não gostam de obstáculos. And é nesse momento que o líder forte avança, evolui, porque ele sabe que o obstáculo é um degrau para você subir, continuar subindo. Líder forte faz três coisas que mudam o jogo. Primeiro, clareza absoluta. Todo mundo sabe o que precisa ser feito. Segundo, ritmo de execução, acompanhamento constante. Ele acompanha, está de olho. Não é centralizador apenas, ele está de olho nos processos. Terceira coisa, responsabilização. Cada um responde pelo seu resultado. E sem isso, a estratégia morre. Isso é isso, a gente. Sem isso, a gente nada, nada e nada. Uma verdade que, final, sem filtro nesse episódio de hoje, que vai direto ao ponto. Não existe estratégia ruim que sobreviva a uma liderança forte. Pega essa vision. But existe muita estratégia boa sendo destruída por uma liderança fraca. Se você que está ouvindo aqui o episódio de hoje, se você é gestor, empreendedor, se você é líder, pare de buscar a próxima estratégia milagrosa, a próxima consultoria milagrosa, a próxima inteligência artificial que vai turbinar todos os seus processos. Para com isso, pega um espelho andar. You busy pra mim todo dia no espelho, avaliando os meus processos e a minha postura com os meus liderados na operação de CDPV e Companhia de Palestras. Eu sempre me pergunto: a minha liderança está à altura do resultado que eu quero? Minha gente não é estratégia que entrega resultado, é liderança que faz o resultado acontecer. Esse é o podcast de vendas comigo, Diego Maia. Eu entendo que onde tem venda tem liderança. E onde tem liderança forte tem resultado. Nada além disso importa.

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Você ouviu Diego Maia, você ouviu Diego Maia. Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia?