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Este podcast, este podcast é um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Seja bem-vindo, seja bem-vinda. Esse conteúdo é feito para quem quer vender mais, quem quer colocar mais dinheiro no bolso. Se esse é o seu objetivo, se essa é a tua busca, você está no lugar certo. Esse material aqui é feito de vendedor para vendedor e não importa teu cargo, tua profissão. Se você vive de vendas, siga esse programa. Aperte aí o botão seguir no tocador de áudio que você está utilizando e compartilhe esse material com outras pessoas que vivem de vendas. Deixa eu começar esse episódio de hoje te fazendo uma perguntinha. É uma coisa curiosa. Você está lutando contra inimigos reais ou contra moinhos de vento? Isso mesmo. Você ouviu? Inimigos reais ou moinhos de vento? Essa pergunta parece um bocadinho estranha, um pouquinho exótica, pra um podcast tradicionalzinho como o meu. Mas essa pergunta faz alusão a um dos livros mais importantes da história mundial. Eu tô me referindo ao livro Don Quixote, do autor espanhol Miguel de Cervantes. Foi publicado pela primeira vez lá em 1600. Olha quanto tempo tem esse texto e segue atualíssimo, atualizadíssimo pra gente. Se você não leu Dom Quixote, eu recomendo que você compre hoje esse livro numa livraria, num sebo, baixe na internet, é um livro antigo, já está em domínio público. Se você já leu, vale a pena dar uma lida de novo, só que agora com o óculos da venda, o óculos de quem vive de relações humanas, com quem vive de convencer outras pessoas. Dom Quixote era um cavaleiro que enxergava gigantes onde só existiam moinhos, moinhos de vento. Moinhos de vento, qual aquele bairro que tem lá em Porto Alegre? Sabe qual é o problema? Muitos vendedores, muitos gestores, muitos empreendedores, muitos profissionais liberais fazem exatamente isso, timtim por tintim. Eles brigam com o mercado, brigam com o preço, brigam com o produto, brigam com o cliente, chamam o concorrente pra briga, mas na verdade estão lutando contra algo que só existe na cabeça deles. Está caro, esse cliente não me valoriza. Esse chefe mal assombrado que eu tenho, o mercado tá ruim. Será mesmo que isso tudo é verdade? Or será que você está interpretando errado a sua realidade? Don Quixote não era, por assim dizer, um sujeito louco. He was movido por uma visão, mas aqui tem uma grande lição para nossas vendas. Quem não tem visão não vende, but vendas exige equilíbrio. Você precisa acreditar, but também precisa enxergar com clareza. Want as opportunities você já deixou passar porque não enxergou valor in those opportunidades. Enquanto você reclama de crise, ofere do petróleo, oferecting guerra do Irã, enquanto você reclama de governo, enquanto você preferir o outro governo anda batendo boca por aí, tem gente batendo meta. Enquanto você vê problema, tem gente vendo oportunidade. Enquanto você vê preço alto, tem gente entregando número. Enquanto você vê moinhos de vento, tem gente vendo energia. Pegou a visão? O mercado é o mesmo, minha gente. O que muda é o nosso olhar. Ah, Dom Quixote também tinha um parceiro, um sujeito que Miguel de Cervantes, o autor do livro, chamou de Sancho Pança. E aqui vai um aprendizado poderoso. Todo vendedor, todo empreendedor, todo gerente precisa de um Sancho Pança na sua vida. Alguém que puxe você pra realidade. Alguém que diga pra você calma, think que it's boy, isso aqui não é um gigante, isso é um moinho. No mundo das vendas, esse Sancho Panza pode ser um gestor, um mentor, um colega de confiança, sua esposa, seu esposo, ou até mesmo o seu Sancho Pança pode ser dados, números, relatórios. Sim, números são os sanchos mais honestos que existem. Agora, vem aqui a parte mais importante, descobertas. Porque vender, minha gente, não é empurrar produto. Vender é descobrir. Descobrir dor, descobrir necessidade, descobrir timing, descobrir verdade. Quem vive de ilusão não descobre nada, só supõe. Quem supõe erra, não bate meta. Para de supor. Para de achar que teu chefe está te olhando atravessado. Para de achar que você está sendo perseguido pelo mercado, que você não está. Você é um grãozinho de areia, tal qual eu e todas as pessoas que te ouvem aqui. Pensa nisso. Quando a gente supõe demais, quando a gente acha demais, a gente fica distante do nosso objetivo. Isso é ver gigante, ver monstro quando só existe moinho de vento. O grande profissional, minha gente, não é aquele que fala melhor, que cheira melhor, mas é aquele que enxerga melhor. Ele olha para o cliente e vê o que ninguém viu. Ele olha para o produto e vê um discurso que ninguém está usando ainda. Ele escuta o que ninguém escutou, ele percebe o que ninguém percebeu. Eu descobri que o nome disso não é sorte, não é talento, ele não nasceu com esse talento, com esse dom, não. Ele potencializou a consciência dele. Ele deixou de ser o centro, o epicentro da desgraça que acontece no mundo, andou a ser um protagonista da sua própria verdade. So a partir de hoje, antes de você reclamar da vida, antes de você culpar os outros pelos fracassos, na conta oficial, na conta do concorrente, the governor, na conta do Donald Trump. Antes de você fazer isso, você se pergunta: Isso aqui é um gigante, é um monstro querendo me engolir, or é um moinho de vento que eu estou enxergando aqui por conta das minhas loucuras. Because if you errar nessa leitura, você gasta muita energia, você gasta tempo, anda de observar oportunidades. Você continua lutando contra algo que certamente, provavelmente, nunca existiu. Pega a visão comigo, minha gente. Vendas não é sobre fantasia, não é sobre achismo, mas também não é sobre pessimismo. Vendas é sobre visão com lucidez. Sonhar, sonhar sim. Desejar, ambicionar, mas com os pés no chão. Talvez talvez o problema não seja o mercado, talvez seja a forma como você está olhando pro mercado. Aqui é o Diego Maia e amanhã tem episódio novo, fresquinho pra você sempre a partir das 7 da manhã. Porque no final das contas, onde tem venda tem vida.

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Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia