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Este podcast é um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Es podcast está disponível pra você todos os dias úteis, com episódios novos e inéditos, sempre a partir das 7 da manhã. Sempre bem cedinho. É um podcast, mas tem gente que chama isso aqui de treinamento de vendas diário. É a forma que eu encontrei de ajudar você, de contribuir com a sua jornada. Você que vive de vendas, você que trabalha com atendimento ao cliente, você que trabalha em equipes comerciais, você que é empreendedor. Esse conteúdo é feito para você, me ajude a compartilhar esse programa para que ele chegue para mais pessoas que vivem de vendas. O episódio de hoje diz assim: quem não mede não vende. Eu vou falar do poder dos indicadores de vendas e o quanto isso é importantíssimo para acelerar seus resultados. Fica comigo nesse episódio. Olha, deixa eu ser sincero, hein? Nachismo não paga boleto. Tem vendedor que acorda, sai vendendo, fala com o cliente, manda proposta, manda divulgação no WhatsApp, mas não faz a menor ideia do que está funcionando de verdade. Tem gente que vive investindo em divulgação, tráfego pago, panfletagem, divulgação em grupos de Facebook, de WhatsApp, mas não sabe de onde vem o resultado. Ele só acha. E aí, quando o resultado não aparece, sabe o que essa pessoa diz? Ela fala assim, ah, o mercado está ruim, o cliente sumiu, o governo é isso, o governo é aquilo, aquele outro que era melhor. Esse mês está sendo atípico. Ah, cara, não foi atípico, não. Em geral, um mês, uma semana, um dia com resultado ruim nas vendas, não é atípico, é desorganizado. Eu tenho pra mim que venda não é só talento, não. Não é só saber falar, ter uma embocadura legal, nada disso. Venda é também gestão de números. Se você não acompanha os seus indicadores, você está dirigindo no escuro. Racicina comigo, guerreiro, raciocina comigo, guerreira. Você sabe quantos leads você atendeu ou você gerou essa semana? Quantos você abordou? Quantos desses viraram uma proposta? And principalmente quantos fecharam, quantos não fecharam e o porquê não fecharam? If you have these indicadores that you considers suaves, foreman necessários, imprescindíveis, você não trabalha com clareza, você não tem o controle da sua própria operação. Você está torcendo para alguém fechar andando os dados that a vida. Andar para o faturamento informe. Faturamento, for me is a retrovisor that a gente feel. The vendor professional, the batedor de meta, the process. He accompanies various indicators, not complicated, sofisticado, but it accompanies all these indicators and takes these indicators at the point of dead. Quantity of contatos that faz por dia, quantidade de follow-ups that faz por dia. Because this profissional, this vendedor profissional, this batedor de meta, resultado, my gente, é consequência ofortamento medido. Nas minhas palestras I sempre falo que dinheiro é consequência de uma série de coisas que a gente faz. The same for a falta de dinheiro, a falta de meta é consequência de uma série de coisas que a gente deixou de fazer. So, você quer melhorar as vendas, quer melhorar o dinheiro no seu bolso, quer melhorar seus resultados, não tem que começar tentando vender mais. Você tem que começar a medir melhor. Sobretudo se você trabalha com um certo volume de clientes que entram em contato contigo, que são os teus leads. Porque quando você mede, você descobre determinados padrões. E quando você descobre esses padrões, você toma decisões melhores. Eu vou te dar um exemplo, porque todo o meu conteúdo é baseado em prática. Prática, prática, prática. Vou te dar um exemplo. Se você percebe que está falando com muita gente, mas fechando pouco, o problema pode não ser o volume. Normalmente o problema não é o volume, o problema é a abordagem. Se você percebe que o cliente some depois que você mandou uma proposta, o problema pode estar no valor percebido. Ele não percebe valor em você, ou na sua proposta, ou na sua empresa. Agora, se você percebe que o cliente demora demais pra fechar, talvez você esteja deixando o processo lento demais. Talvez seja uma coisa sua. Você percebe? Os números contam histórias. But só pra quem tem coragem de olhar pra esses números. Agora, isso aqui incomoda muita gente. Isso aqui perturba muita gente. Eu conheço um monte de gente de vendas que evita olhar os indicadores porque tem medo da verdade. Because o número não mente. Andra um problema que não é o mercado. É você mesmo. É justamente aí que mora o crescimento. E esse é o lado bom da história. O vendedor profissional que cresce é aquele que encara os dados, ajusta a rota e melhora um pouquinho, um bocadinho, todo dia. And não precisa complicar, não, gente. Precisa fazer um monte de análise, um monte de planilha, um monte de texto no chat GPT. Não precisa complicar. Começa do simples. Quantos contatos você faz por dia, quantas propostas envia, quantas vendas fecha. Começa do beabá. Só isso já vai te dar uma clareza absurda, sobretudo se você não tem qualquer controle dos seus números. Só por aí você já vai ter uma melhoria substancial. E aí depois você evolui nesses indicadores. Meu pedido para você: comece a controlar seus indicadores. Não importa a tua função, não importa o teu cargo, não importa o tempo que você tem de experiência no mercado, porque no fim das contas, quem mede melhora. E quem não mede, fica inventando desculpa. Trabalha no achismo. No mundo das vendas, desculpa não fecha contrato, minha gente. Aqui é o Diego Maia e eu quero te lembrar uma coisa. Onde tem número bem acompanhado, tem venda acontecendo. E onde tem venda tem vida.

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Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia?

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Você ouviu Diego Maia