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Este podcast, este podcast.

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É um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Todos os dias úteis a gente tem um encontro marcado aqui no seu tocador de áudio favorito, sempre a partir das 7 da manhã. É um podcast, mas poderia ser também - poderia ser chamado também de treinamento diário de vendas. Nesse espacinho nosso aqui, eu me concentro a te entregar o meu melhor conteúdo para te ajudar a crescer, a vender mais, a prosperar, a ser uma pessoa melhor. Estou muito feliz por você ter apertado o play. Fica comigo hoje porque, sem dúvida alguma, esse assunto vai agregar na sua história. Muito bem, existe uma ideia muito comum pra gente que trabalha com vendas que eu considero muito perigosa. A ideia de que algumas vendas simplesmente acontecem, porque a empresa tem um bom ponto, tem uma boa reputação, um bom produto, uma boa visibilidade digital, e aí simplesmente a venda acontece. O cliente que aparece do Neida, a oportunidade que cai do céu. O fulaninho, batedor de meta, que é sortudo, amigo do gerente, recebe os melhores leads. Mas a verdade é outra, meu povo. A verdade é que vendas donde acaso. As vendas acontecem por processo. A long jornada, I realized 100 palestras per hour, training equippes commercial and lider a CDPV company of palestrass for quite two decades. And with this experience accumulated, one clear for me. Just vended who constroems, a form empirica, these caras, homes, essas mulheres, permanecem. Pode não ser o primeiro colocado do ranking de vendas, but estão sempre ali na tropa de elite. Pensa comigo. When a cliente fecha um contrato grande, um pedido grande, um pedido bom, o que realmente aconteceu ali? Será que foi sorte que você deu, Guerrero? Or was the result of algo que começou antes desse fechamento, this assinature? Talvez tenha começado when you decided to vendas. Talvez when you lew a living that mudou the mentality. Talvez tenha começado when you decided melhorar, when you elevate your nível, or when you resolve prospect, even semi vontade, com vergonha, com medo da rejeição, sem ter cara de pau. A venda, gente, a venda é apenas o último capítulo de uma história que começa muito antes. Eu gosto de dizer que vender é parecido com plantar. Bem agro, gente. Bem agronegócio. Você planta hoje, você cuida, você rega, você tira as ervas daninhas, usa algum tipo de material para cuidar da sua plantação, você protege a sua plantação, and só depois de algum tempo você colhe. But muita gente, muita gente mesmo, quer viver apenas da colheita, sem plantar, sem preparar o terreno, as ervas daninhas. Essas pessoas vivem esperando o lead perfeito chegar, the telephone token, the client bone entrate in the line and the meta. Viven esperando a especie de milagre of the vendors. Inbora a venda seja a pequena milagre that acontece todavía, a venda por si só não é um milagre. A venda is construction. The grand vended, those who conhece conventions of vendors, in my treinaments of vendors, the grand vended have in common. What is grand vended? It entrega result, who is feliz with, cria a familiar, cuid the families of the form while he sempre sonhou, who valoriza as parcerias. This grande vended, as pessoas têm algo in comum. Elas criam rotinas comerciais claras. As um detalhada num fluxograma, but uma rotina, um método. Alguns é prospectar todo dia. Pra outros, é nutrir relacionamento. Pra outros, é fazer follow-up de forma frequente. Para outros, pode ser estudar o comportamento humano para entender o que o cliente de hoje espera de mim. Principalmente esses grandes vendedores não dependem do acaso, não dependem da proteção da sorte. Eu mesmo, ao longo da minha jornada como vendedor de palestras, de forma prática. If you want as empresas me encontrarem, I had pouquinhas palestras. But when you constroin relacionamentos, when you aparece, when you geraze valor, when you create reputable for your client, a vendor deixa de serve a mero accidentation percurse. It passa a consequence previsível. For this, I think one. If you can vendor mine, faça a size one pergunta muito simples. O que você fez hoje que inevitavelmente vai gerar vendas amanhã? Because you say result not sorte, result is rastro. And to rastro decide pistas claras, pistas de disciplina, de consistência, or também pistas of desculpas, de justificativas for not chegado ondei, justificativas for not chegado no resultado. Venda para mim é uma questão de escolha. Você pode escolher nutrir, plantar, semear, cuidar e depois colher. Pode continuar teimando em colher direto, mesmo com uma plantação a meia bomba. Pegou a visão? Eu sou Diego Maia. Compartilhe esse episódio com as pessoas da sua equipe, porque você sabe, onde tem venda tem vida, onde tem vida tem venda. Simbora.

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Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia