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Este podcast, este podcast é um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Muito bem, aqui é o Diego Maia e você está no meu podcast de vendas. Tem uma frase antiga atribuída ao filósofo Aristóteles. Depois alguns outros autores se apropriaram dessa frase, mas é uma frase que, se você entender de verdade o que ela quer dizer, pode mudar completamente a sua vida anda, as frase mutou as minhas vendas. This filósofo, the Aristóteles, said one day. Excellencia, for instance, but a grande vended, um grande líder, um grande empreendedor, or construindo hábitos de um grande vendedor, um grande líder, um grande empreendedor? Because muita gente quer resultado sem querer o processo. Quer bater meta, tem vontade de bater meta, de realizar seus sonhos, but rejeita a disciplina, quer reconhecimento, quer ser reconhecido pelo chefe, pela empresa, but rejeita a constância. É aqui, minha gente, que está o problema. Nas vendas, nas empresas, no empreendedorismo. Não vence quem acerta de uma vez o sortudo da semana, o que nasceu virado pra lua. Vence quem acerta de forma repetida, dia após dia. Eu conheço vendedores que fazem uma venda incrível e depois passam dias no piloto automático, às vezes semanas, às vezes meses. E conheço outros que todos os dias fazem o básico bem feito. O que é fazer o básico bem feito em vendas? É atingir seus indicadores, ligar, prospectar todo dia, estudar um pouquinho todo dia, acompanhar o cliente, visitar o cliente, se for o modelo do seu negócio. São vendedores, são pessoas que se preparam para os desafios. E quem cresce mais? Quem cresce mais não é o mais talentoso, o que nasceu com a atividade de vendas no DNA, nada disso. Cresce mais, vende mais, vence mais aquele que é mais consistente. And this is Aristóteles na nossa veia. Excelência não é um lampejo de inspiração, não é um dia bem feito. Excelência é uma espécie de padrão de comportamento. So quer vender mais, quer atingir mais clientes, fazer mais dinheiro, esqueça por um momento, por um momento só. Por um momentinho só, esqueça o fechamento da venda. Foca no hábito que leva ao fechamento da venda, que leva ao pedido tirado, ao contrato assinado. Quantas ligações por dia, Guerreiro, você tem que fazer? Quantos follow-ups, quantos acompanhamentos você executa, você precisa executar por dia para ter o seu fechamento? Quantas propostas você tem que enviar para ter o número que você precisa? Quantos não você ouve até ouvir um sim? Resultado, gente, resultado é consequência direta do seu padrão. É consequência direta da sua organização, desse seguir os indicadores. Agora, deixa eu falar uma parte que pouca gente gosta de ouvir, gente. Você e eu, todos nós, já temos nossos hábitos, nossas manias, nossos traquejos. A pergunta é, esses nossos hábitos, esses nossos vícios, essas nossas manias nos aproximam ou nos afastam do nosso resultado? Aproxima ou afasta? Porque, gente, procrastinar também é um hábito. Desistir rápido é um hábito. Não estudar, não gostar de ler, não ouvir podcasts que te ensinem é um hábito. Culpar o mercado, o preço gerente à logística também é um hábito. E hábito, minha gente, hábito a gente pode potencializar or a gente pode destruir também. Todos os dias. A long day trajetória como vendedor, como palestrante de vendas, treinador of equipes comerciais, I think one thing. Você não constrói a carreira vencedora for picos ofertos, por da years that you are motivado, auto-astral. You strive a career, a jornada louvável with a discipline normally invisível. Discipline doesn't peg, discipline just finds. And it's a discipline, gente, that none vêt, that you are applauding, that none bate in our ombro for parabenizar for disciplina. But com o tempo, com o tempo, essa disciplina, aquilo que você faz todo dia, te coloca em outro nível. E Aristóteles, gente, viveu há milhares de anos atrás, mas o princípio desse pensamento, dessa filosofia, continua muito atual, principalmente pra gente que vive de vender, pra gente que precisa vender pra levar o pão de cada dia pra casa. Se você quer ser excelente, pare de esperar o dia perfeito, a motivação perfeita. Você tem que começar a repetir o comportamento certo. Fazer todo dia, mesmo se você não tiver vontade, mesmo sem aplauso, mesmo sem garantia de que aquilo vai dar certo, mesmo que você tenha vergonha, mesmo que você não goste do que está fazendo, porque é isso que separa os amadores dos profissionais. Meu recado pra você hoje nesse podcast de vendas, que na verdade é um treinamento de vendas diário. Você sabe que esse podcast está no ar diariamente com episódio novo. Leva isso como aprendizado desse episódio de hoje. Antes de pensar na próxima venda, pense no próximo hábito. Porque, gente, no fim das contas, você não é o que você promete. Você não é o que você posta nos seus stories. Você é o que você faz quando ninguém está vendo. Você é o que você faz de forma repetida. Se você mudar seus hábitos, você muda seus resultados. Andso resultado, a gente muda a nossa vida. Agora, se a gente continuar perpetuando hábito nocivo, coisas, gestos, práticas e atitudes que nos afastam do resultado, lascou-se. Pense nisso, eu sou o Diego Maia e você sabe, todos os dias, a partir das 7 da manhã, tem episódio novo do meu podcast de vendas. Siga o canal, pega o link desse episódio, manda lá no grupo do seu time, da sua equipe, manda pras pessoas que trabalham com você. Porque vender é vida e onde tem venda tem vida, você sabe disso, simbora!

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Você ouviu Diego Maia, você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia Você ouviu Diego Maia