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Este podcast, este podcast é um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Opa, aqui é o Diego Maia e olha, deixa eu te falar uma coisa: tem vendedor que bate meta, mas destrói a equipe inteirinha. E o pior, ele ainda é aplaudido. Sim, eu sei que você já viu isso muito por aí. Aquele cara que vende bem, mas reclama de tudo. Que entrega resultado, mas contamina o ambiente inteirinho. Que até fecha negócio, mas abre uma guerra dentro da empresa, fazendo fofoca, intriga, futrica. É aqui que nasce um dos maiores erros da liderança comercial: tolerar comportamento destrutivo em troca de resultado imediato. E esse é o papo que nós teremos na edição de hoje do meu podcast de vendas. Fica comigo! Esse tipo de vendedor é perigoso, porque ele cria uma ilusão. Ele parece indispensável, ele parece fora da curva, ele parece que é o cara, mas na prática ele trava o crescimento da equipe inteira. Eu vou te mostrar como isso normalmente acontece. Primeiro, ele mata a cultura, porque ele desrespeita processos, ele fala mal da empresa, fala mal das pessoas pelas costas, ele desacredita a liderança, ele até finge treinar os novatos, mas na verdade está contaminando. And o restante do time começa a pensar, se ele pode fazer essas coisas, por que eu não posso? Resultado. A empresa, a equipe, vira uma cultura terra de ninguém. Segundo o motivo pelo qual isso acontece, ele bloqueia o aprendizado coletivo. É uma alma sem luz, um cara desse. Esse vendedor não compartilha, ele não ensina, ele não ajuda, ele quer jogar sozinho, ele quer o dinheiro sozinho, quer a meta sozinho, quer o reconhecimento sozinho. And empresa nenhuma cresce com um jogador individualista. Vendas é igual futebol, é igual esporte em grupo. É coletivo o resultado. And terceira questão: olha, ele gera medo, ele não gera inspiração. Tu já viu? O time não quer ser como ele, não quer ficar com ele, mas também não vê outro caminho para crescer sem ele. E aí entra um sentimento que muitas vezes é silencioso, a desmotivação. As pessoas ficam desmotivadas. Quarto, this cidadão, this element, this alma penada, intoxica o ambiente, reclama, critica, ironiza, faz piada ácida, cria intriga, esbarra ali in questions politically incorretas, and this is corroendo the energy of time lentamente, but this is brutal. When it seems, the negative is escandaloso. But press attention to this. It's feita of quem constrói, of quem levanta a bola para o colega. I just acontecer, three, foram dezenas de vezes ao longo da minha trajetória. Empresas reféns de vendedores estrelas que, na verdade, eram verdadeiros sabotadores internos. And this vendedor saía, no começo dava medo, porque a meta era grande, but depois o time crescia, respirava, se organizava, and in much casos esse time até vendia mais do que quando existia aquele Alma Sem Luz. Because resultado sustentável, minha gente, não vem de talento isolado, ele vem de uma cultura forte. Agora, e se você que está me ouvindo for esse vendedor Alma Sem Luz, que entrega resultado, mas reclama demais, que bate meta, mas joga contra, fala mal do gerente, fala mal da empresa. Se posiciona como o melhor, o bambambam, mas não constrói ninguém ao seu redor. Ou pior, e se você é um gerente, um líder, um empresário, um comerciante, se você está aí nessa posição alimentando isso, protegendo quem destrói, só porque esse cara que destrói entrega um número que você precisa. Presta atenção nessa frase, pega a visão comigo. Não existe crescimento saudável onde o ego vale mais do que o time. Se você quer crescer de verdade em vendas, ter resultados consistentes, você precisa mais do que performance individual. Você, como gestor, empresário, líder, gerente, precisa de mentalidade de construção. Os maiores vendedores do Brasil, eu tenho o privilégio de conhecer muitos deles, não são só os que vendem mais, são os que elevam o padrão de todo mundo que está ao seu redor. Because no final, não ganha quem brilha sozinho. Isso é uma utopia, sabe? Ganha quem constrói um time que brilha junto. Pegou a visão? Aqui é o Diego Maia, você está no meu podcast de vendas e aqui tem conteúdo novo, todo dia útil, a partir das 7 da manhã, onde a gente fala aqui de vendedor pra vendedor, de quem vende pra quem vende. E venda, você sabe, onde tem venda tem vida, é como eu sempre falo aqui, e onde tem time forte tem resultado que dura. Pegou? Pegou a visão? Time forte tem a ver com resultado duradouro, não resultado só nesse mês, só nessa meta. Se esse episódio fez sentido pra você, compartilhe com o teu time. Pega o link desse episódio e coloca no grupo de WhatsApp da tua equipe, porque às vezes o maior inimigo da meta tá dentro da própria equipe.

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Você ouviu Diego Maya, você ouviu Diego Maya Você ouviu Diego Maya? Você ouviu Diego Maya