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Este podcast, este podcast é um oferecimento da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil.

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Opa, aqui é o Diego Maia. Deixa eu te falar uma coisa que talvez ninguém aqui nesse ambiente digital tenha coragem de te dizer. Mas eu digo: não existem metas impossíveis. O que existem são pessoas despreparadas ou mal direcionadas. Não importa a tua empresa, não importa teu segmento. Meta impossível não existe simples assim. Porque toda meta que hoje parece absurda, inalcançável, distante, ela já foi alcançada por alguém. E se alguém conseguiu, não é impossível. Pode ser difícil, super difícil, mas tem aí uma diferença generosa entre o difícil e o impossível. É sobre isso que vamos conversar no episódio de hoje do meu podcast de vendas. Se você quer ser batedor de meta, escute até o final. Os estoicos lá na Grécia antiga já falavam sobre isso. Nesse estudo de estoicismo, tem um autor chamado Epicteto que dizia assim: não são as coisas que nos perturbam, mas a forma como as interpretamos. O que eu aprendi ao estudar a teoria, as mensagens de Epicteto, eu entendi que a meta não é o problema. A forma como você olha pra essa meta é que é o problema. Se você olha para esse objetivo e pensa que isso é impossível, já era, seu cérebro travou ali. Agora, se você olha pra esse número que parece impossível, esses indicadores que parecem coisa de doido, se você olha pra isso e pensa, isso é difícil, então eu vou precisar crescer e para um próximo nível. Pronto, tu já mudou o jogo. Quer bater meta que parece impossível? Então pare de olhar para o tamanho da meta e comece a olhar para o tamanho da tua evolução. Porque, meu amigo, minha amiga, deixa eu te falar uma coisa: meta grande não se bate com esforço comum com aquilo que a gente veio fazendo até agora. Meta grande exige da gente um comportamento incomum. Exige disciplina quando ninguém tá te olhando, quando ninguém tá te cobrando. Exige ação quando ninguém tá ali esperando que você faça alguma coisa. Exige constância, sabe? Repetir, evoluir. Principalmente, constância é quando você não está motivado. Esse é um erro clássico, viu? As pessoas querem bater grande fazendo as mesmas coisas de sempre, que fizeram até agora. Alô? Ou mesma rotina, mesma abordagem, mesmo script, mesmo nível de energia, mesmo discurso. Isso não funciona. Isso nunca vai funcionar. Se a meta é 10, você não pode continuar agindo como alguém de 5, sabe? Você precisa se tornar o tipo de pessoa que bate aquela meta de 10 e se tornar essa pessoa antes da meta ser batida. Seneca, outro autor do estoicismo que gosta muito, dizia algo no mínimo poderoso. Ele falava assim, sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade. Muitos outros escritores de várias frentes do pensamento também falaram algo parecido, and o autor dessa frase é sempre muito confuso por causa disso. Trazendo essa verdade para o nosso mundo, para o mundo de quem vive de vendas, de entregar resultados, de bater meta, é o seguinte: a oportunidade, guerreiro, aparece todo dia. Mas só fecha essa oportunidade, só agarra essa oportunidade quem está preparado. Metas impossíveis não são batidas de uma vez, isso é importante, são quebradas, divididas, fragmentadas. Você não sobe uma montanha com um salto único, você sobe uma montanha passo a passo, cliente a cliente, visita após visita, ligação após ligação, proposta após proposta. E é aí que entra a estratégia, que, na minha opinião, que no meu material, separa aquelas pessoas amadoras dos vendedores de alta performance. Eu chamo isso nos meus livros de micrometas. Se a tua meta mensal assusta, você tem que quebrar a meta para semanal. Se essa meta semanal assusta, tem que quebrar para a meta diária. Se a meta diária assusta, você tem que quebrar em horas. Ou tem que quebrar em próxima ação. Tipo, próxima ligação, próxima visita, próximo contrato, próximo fechamento. Ninguém, ninguém, ninguém bate meta olhando para o topo o tempo inteiro. Quem vence, batedor de meta mesmo, ele foca sempre no próximo passo. Não fica olhando lá pro cume da montanha. Essa é uma verdade que às vezes pode ser dura, but a maioria das pessoas desiste antes de chegar perto. Elas não falham, elas simplesmente abandonam. Because chega a hora que cansa, chega uma hora que frustra, chega uma hora que dá vontade de parar mesmo. And é exatamente aí que os melhores continuam. É aí que a diferença acontece. Não é no começo, não é na motivação do gerente, do diretor, é no meio do caminho, quando ninguém está mais aguentando, quando ninguém está mais resistindo, a pessoa vai lá e continua. Você quer bater meta impossível? Então faz o que poucos fazem. Age quando não der, quando você não quiser, não tiver vontade. Disciplina quando você não precisa, foco quando tudo parece distrair a nossa mente. No fim das contas, gente, meta impossível não é sobre a meta. É sobre quem você precisa se tornar para chegar lá. E essa é a verdadeira venda - a venda de você pra você mesmo. E aí, você vai continuar dizendo que é impossível ou vai provar que ainda não tentou o suficiente? Pense nisso. Eu sou o Diego Maia e esse é o podcast de vendas. Todos os dias úteis eu estou aqui, a partir das 7 da manhã, e o meu compromisso é te ajudar a crescer, te ajudar, a vencer. Siga esse podcast aí no seu tocador de áudio favorito, deixe as suas estrelinhas, o seu review, isso é muito importante para que esse conteúdo continue chegando para mais pessoas que, assim como você, precisam bater metas que parecem impossíveis.

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