Se você admira alguém de sucesso — seja empreendedor, atleta ou artista — existe um padrão que quase ninguém gosta de contar: antes das conquistas, vieram as quedas. Muitas. 

O jogo da vida não premia quem nunca perde. Ele testa quem está disposto a continuar jogando mesmo quando o placar está contra.

Eu aprendi isso cedo. Muito cedo.

Meu nome é Diego Maia, sou palestrante de vendas, autor de 8 livros, criador e fundador da CDPV Companhia de Palestras, uma agência de palestrantes que vive o mercado real, e sou frequentemente apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil.
Mas nada disso veio sem derrota.

Vendas são uma escola brutal.

Perder clientes, ouvir “não”, ver negócios desmoronarem depois de semanas de esforço… tudo isso machuca. No começo, cada rejeição parecia pessoal. Cada cliente perdido soava como um atestado de incompetência. Até que eu entendi algo que mudou tudo: o “não” quase nunca é sobre você. É sobre tempo, contexto, prioridade, medo ou falta de maturidade do cliente.

Quando você entende isso, a derrota deixa de ser um muro e vira um degrau.

Existe uma frase que eu carrego comigo há anos: ou você ganha, ou você aprende. Não existe derrota vazia — existe derrota mal interpretada. Todo tropeço carrega uma lição escondida, mas só aprende quem está disposto a encarar o erro sem terceirizar a culpa.

Lembro claramente do dia em que perdi meu primeiro grande cliente. Fiquei arrasado. Mas, ao revisitar a reunião, percebi que não tinha estudado o cliente como deveria. Aquela dor virou método. Nunca mais entrei em uma negociação sem entender profundamente quem estava do outro lado. Aquela derrota me transformou em um vendedor melhor.

Aceitar que nem sempre vamos ganhar não é desistir.
É amadurecer.

Resiliência não é dom. É decisão.
É olhar para o problema e dizer: isso não me define. Eu sigo jogando.

Algumas práticas ajudam nesse processo:
 • Tenha visão de longo prazo. Isso ainda vai importar daqui a um ano?
 • Separe identidade de resultado. Você não é o erro.
 • Valorize o esforço. Tentar, muitas vezes, já é vitória.

Se você quer transformar derrota em crescimento, faça este exercício simples:
 Anote uma derrota recente.
 Escreva o que ela te ensinou.
 Liste três atitudes diferentes para a próxima vez.

Você vai perceber algo poderoso: a dor diminui quando vira aprendizado.

A vida não é sobre ganhar sempre.
 É sobre aprender, evoluir e continuar no jogo.

Ninguém chega ao topo sem cair.
 O que separa quem vence de quem desiste não é o número de quedas — é a capacidade de levantar e seguir.

Onde tem venda, tem vida.
 E onde tem vida, o jogo continua.

Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. 

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